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[转载]地产十年路(2)

luyued 发布于 2010-12-26 21:48   浏览 N 次  
99年底在别人的引见下进入了地产代理行业,当时整个济南也没有几家懂房地产营销的代理公司,故而联世通在极短的时间内取得了极其惊人的业绩,获利颇丰。

200010月我正式进入联世通,立刻被派到了怡心苑项目上,这是当年联世通最为招牌的项目,为了学习南方先进经验、确保操盘成功,当年联世通还从宁波联合了一家名为“宁波文德”的房地产策划公司联合操盘,文德的老板是彭小川先生,在当时的市场环境中,彭先生的水平绝对是第一流的,我清楚的记得文德派驻怡心苑的两位高管,一位是陆淑娟,一位是顾小凡。很有意思的是,当时我的工资也是由两家公司一家承担一半。

今天的阳光新路在十年前叫“水泥厂路”,路很窄、土很大,怡心苑就在水泥厂的铁道边上、路西,总建面4.9万平米,多层、小高层混搭,仿欧式设计,核心推广语是“济南首座欧式水景园林社区”,直到今天,“欧式水景园林社区”依然非常“多见”。客观讲,当年在宁波文德方面确实学了很多东西,大开眼界,因为我是做文案、平面入行,至少当年看到他们从南方、港台带过来的房地产广告时是相当震撼的——原来房地产广告还能这样做!!

当其他的开发商做广告还处在扭扭捏捏的状态时,怡心苑凭借强势的推广力度引起了市场的极大关注,就在那样的时间、那样的地段,怡心苑2000年多层的开盘价就达到了2890元,比南边的汇统项目多出了将近300块,而且开盘非常火爆。至少在营销方面,怡心苑当年是超级成功的,只可惜项目后来出现了一些问题,收尾不够漂亮。

此后,我在联世通又先后给多个项目做过包装、推广等工作,但那个时候,我还处在非常初级的广告策划阶段,根本不懂营销。在联世通干了不大到一年,应该是200178月间,我和老板因为一句广告语的问题吵了起来,那时年轻,负气出走联世通。

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