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康博培训发言

luyued 发布于 2011-06-05 12:55   浏览 N 次  

  尊敬的各位领导、老师,亲爱的各位伙伴:

  大家好!

  我是来自青岛平度新时代商贸有限公司“康博”专柜的姜艳。非常感谢总公司给了我们这样一个学习交流的宝贵机会!

  作为一个老牌的羽绒服商场,我们和“波司登”公司一向是最亲密的合作伙伴。厂家商家的强强联手造就了销售业绩的遥遥领先。厂家给予了商场各方面的支持,商场也一直在卖场位置、销售人员配置上给予最大力度的配合。能成为公司的一名销售人员,也是我的荣幸!因为公司与商场都给了我最广阔的成长空间!

  羽绒服销售目前已成为一项独立的销售能力。多年来我们总结了一套行之有效的管理、销售模式。每一个经历过羽绒服销售的人员,必然是一个全方位的人才。我们商场倡导:“认真做事,只能把事情做对;用心做事,才能把事情做好!”“用心”,是我们做到今天的成绩的基础。“用心”才能高瞻远瞩,走在同行前列,“用心”才能发现自己的不足,及时调整。“用心”才能做到客户意料之外。“用心”,我们的事业更有希望!

  羽绒服销售要求店员能吃苦,肯流汗。每一个新员工到来,我们都先放到最忙最紧张的岗位。观察她是否有忙中求稳、乱中有序、不急躁的特质,然后安排到具体岗位,由老员工手把手教会库存货品摆放规律,上架货品拿取一次到位,面对顾客疑问,回答得体,句句中的。经过这样集中培训的员工很快就能投入到工作中去。作为专柜柜长,我们每天的晨会激励情绪,提出不足,分享心得。每周每月都有小指标,对完成者进行物质精神双重奖励,商场员工精神面貌很棒,工作劲头足,新时代羽绒服销售在平度独占鳌头绝对不是偶然的!

  今年“康博”分开操作以来,我们商场领导与公司领导进行了极为顺畅的沟通,得到了公司领导全力支持。本月11、12日两天,借新时代羽绒服反季东风,我们采取大面积免费赠、买就赠活动,赠品全部使用“康博”手提袋,“康博”品牌知名度在平度大众心目中立即清晰聚焦起来。销售过程中,我们频频向顾客传达我们“康博”的理念:“高品质,才是真实惠!”短短几天下来,销售突飞猛进,反季一开场就取得了不俗的业绩!

  对“康博”,我们充满信心!

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