《中国品牌杂志》“品牌讲堂”特稿：企业家性格与品牌发展

撰文：宏伟

受中国品牌杂志邀请，今后会写一些企业家性格与企业品牌发展的规律。

俗话说，性格决定命运，对于一个企业来说，企业家的性格，决定了企业的前途命运。一个勇于创新的企业家领导的企业，必将不断给市场制造惊喜，经常让竞争对手措手不及；一个内敛稳重的企业家领导的企业，必将一步一个脚印，稳步向前；一个敢打敢拼的企业家领导的企业，必将充满干劲，无坚不摧；一个温和中庸的企业家领导的企业，必将不急不躁、顺水推舟地跟着市场潮流走，无惊也无险。这些性格特征用性格色彩理论来分析的话，勇于创新代表红色性格，稳重内敛代表蓝色性格，敢打敢拼代表黄色性格，温和中庸代表绿色性格。

不同性格的企业家用自己的性格魅力影响着企业的文化，带动着企业的发展，尤其是在企业前进的重大关头，企业家的性格更突出地决定了企业何去何从。比如，素有“南金蝶、北用友”之称的软件企业金蝶公司和用友公司，就在近20年的市场竞争与合作过程中，在两位性格迥异的企业家的带领下，用各自独有的模式完成了自己的战略发展。

用友自1988年成立以来，便在蓝色老板王文京的带领下，踏踏实实地做研发，勤勤恳恳地做市场，按部就班地壮大自己，用实力捍卫自己的市场竞争力，迄今为止一直保持行业领先地位，优势得天独厚，无人能及。而金蝶公司自1993年成立至今，便在红色老板徐少春的带领下，像一个充满活力、魅力四射的小精灵一样紧紧抓住用友这个老大哥的手，穷追猛赶，一步不落。

两家企业的经营理念也非常鲜明地体现了不同性格企业家赋予企业的特色，用友的理念是“与用户真诚合作、做用户可靠朋友”，体现了蓝色企业家情感细腻、严谨踏实、真诚可靠的性格特征。而金蝶秉承的是“主动服务。快速反应”的经营理念，这体现了红色企业家反应敏捷、主动热情、敢于冒险的性格特征。在这样的经营理念下，两家企业从激烈竞争逐渐走向合作共赢，实现了不同性格之间的完美结合。

在最初的竞争阶段，用友一直保持着霸主的地位，蓝色性格的稳健务实和坚忍不拔时刻得到体现，有人这样评价用友老板王文京：“他没有考虑清楚的时候不会轻易决定，一旦决定，他会义无反顾地去做，不管前面有多大的难度和风险，他会坚定地区推进，有时甚至是不惜代价。”而金蝶老板徐少春跟王文京比起来，更多的是激情。在金蝶股票上市前，徐少春在湘潭带着他的员工面对毛主席故居宣誓：“一定要让金蝶上市成功！”随后，他又带领员工在一艘航空母舰上再次宣誓：“金蝶一定要做中国软件业的航空母舰。”正是这股红色的激情和勇于接受挑战，让徐少春带领金蝶步步紧逼用友，让用友也不得小觑。

比如在1996年，当人们还在DOS平台上操作财务软件的时候，金蝶就开始向WINDOWS平台转移。就是这种“抢先一步”的战术，不断地缩小着与用友的差距。最后，连王文京都承认：“用友财务软件在从DOS向WINDOWS平台转移上慢了半步，从而给难缠至今的对手金蝶异军突起的机会。”

在上市上，金蝶仍旧走在了用友前面。用友在2001年4月，在国内成功上市，募集资金8亿多。而金蝶为了避免与用友硬碰硬，造成不必要的损害，选择在香港上市，而且早于用友2个月就在香港挂牌，募集资金1亿多。

一系列的出其不意，让用友开始注意到金蝶这个小弟弟，不能再按部就班地发展自己，必须要趁机抢占市场，不断壮大自己的力量，才能保持自己的绝对优势。于是，在2001年12月，用友开始了大规模的收购，“全面升级，扩张发展”。然而，金蝶也没有丝毫松懈，同样大手笔地开始了收购，而且，这一次，金蝶又是攻其不备，在用友的大本营北方市场，收购了一家软件公司，公然在用友的地盘上招摇过市。

此外，蓝色用友和红色金蝶之间还有很多风格迥异的竞争策略，比如在广告宣传上，在市场争夺上，在用人策略上，各个方面，王文京的蓝色性格和徐少春的红色性格都一再地发挥着各自的优势，带领着企业在国际竞争的大潮中披荆斩棘。

总结起来，金蝶的快速崛起源于红色性格的积极创新和随机应变，用友的霸主地位岿然不动源于蓝色性格的稳健、执着。但是市场竞争风云变幻，在发挥优势的同时，更应该注意取长补短，灵活应对，如果二者能实现完美结合，红色再多一些谨慎、蓝色再多一些灵活，相信更加美好的明天，指日可待。