2005-4-5淄博回济。淄博金涛置业，努力一年，却一无所获。其他公司高层抱怨纷纷；

2005-8-20 今天销售部有多人同时辞职。佣金结算不及时，人心涣散、浮动；

2005-9-1要账难！□□□这个王八蛋！！

2005-9-14 租车，寿光行。开车极端疲乏，用拧大腿来提神。晚上睡觉时发现，右腿局部青紫；

2005-10-7 国庆放假回来，在公司面临极度财务问题的情况下，四个老员工同时提出加薪。中国人的劣根性体现在合作上就是：干活时总认为自己干得多、分钱时总觉得自己分得少；

2005-10-9 这阵子，身体很差，每天总是感到很累，莫名其妙的皮炎总是复发。严重失眠；

2005-11-13 公司现金发工资不够。到哪儿搞钱！？

2006-4-9 七里河的欠款始终收不回来，股东见面相互抱怨、指责；

2006-4-22 这两个月走了5个老员工：屈邦兴（走了俩月也回来了）、王若琳、袁清春、王民存、任文彬，没人了！

2006-10-27 搬家问题，股东间争吵。烦！

2006-11-10 御景项目彻底废了！抽烟一晚；

……

……曾经有很长的一段时间，每到月中，我总是为发工资犯愁。甚至到了公司在外界看来已经很“牛”的时候。今天把这些写下来，我不认为是件丢人的事，让大家知道我们是怎么过来的，是件好事。

创业艰难，去日苦多；人情冷暖，惟己自知。风光的背后，不知道经过了多少个内外交困、步履维艰的时期；不知道熬过了多少个彻夜难眠、抽烟解愁的日子。

忘记历史等于背叛。人之所得分有形与无形，智盟时代用三年的时间“赔本赚吆喝”，有形的收益远低于无形的所得。但从2007年开始，我可以轻松地感觉到曾经的付出所积累的无形财富开始反哺智盟。

当我们无法选择过去的时候，至少可以选择未来，至少可以通过对过去发生事情的判断，来选择未来发展的方向。智盟时代正在稳步成为一个平台，虽然这个平台在建立的时候，过程是非常缓慢和痛苦的，但是这个平台一旦成功，它的后劲会非常足，释放能量会非常长久。我相信自己的判断和对企业的理解。

2006，分水岭；2007，练内功

2004年是熬过来的，一定要活下去。

2005年是挺过来的，必须要站起来。2006年11月28日搬家到东环之后，我在我背后的墙壁上挂了一幅字——财散人聚。无须多言，从合作与利益的角度出发，我对股东、员工、客户等所有合作者的原始态度就在其中。

一分付出、零分回报，三分付出、零分回报，九分付出，还是零分回报；你只有十分付出，才有十分回报！“行百里者半九十”就是这个道理，

以实力·荣祥花园为例，截至2007年10月合作已满一年。销售员、销售经理、销售总监、项目策划经理四部分员工的直接佣金就占总收益的18.7%，这四部分员工再加上为该项目直接服务的设计人员的工资，则整个服务年度仅相关的工资支出（销售员、销售经理、项目策划经理为全额计算，销售总监、设计人员按相应比例计算）就达到了总收益的17%。两者相加可知，在代理实力·荣祥花园项目上，公司仅在薪酬方面的支出就已经达到了总收入的35.7%。

所有的付出与收益都有显性与隐性之分，但大家往往只会看到公司显性的收益，但看不到公司隐性的付出。当把税费、案场费用、公关费用、分摊的公司运营费用等诸多隐性费用全部累加后，公司在实力项目上的实际收益约在17%（四个股东一算账，鼓捣了一年，相当于每个月各从实力领了几千块钱工资）。况且实力项目在济南，其管理成本是远远低于异地项目的，再退一步讲，产生了实际收益的项目尚且如此，那些做了大量前期工作而未能合作成功的项目又该怎么算呢？

以前聚会时，公司的领导每每说起“公司实际赚钱寥寥”的话时，我总能感受到很多人眼中的不屑，因为大家不相信，不相信的根源就在于每个人都这样想：公司一个月收好几十万，我才拿多少钱啊！然而作为智盟时代的“CEO”，我是最有感触的，就在今年的某个月，公司在三天内收到了50万，然后又在三天内花光了这50万。

公司的股东们常常对我说“得控制费用，压一压”，但看看每个月的财务报表，控哪一块、压哪一块呢？

当前行业的竞争是异常激烈的，这直接导致了整个行业的利润直线下滑。但说到底，为什么竞争如此激烈、为什么大家竞相压价呢？因为太多的竞争是同质化竞争，大家能够提供的服务是同质化服务（甚至在某些方面，我们还不如很多竞争对手）。故而，如果我们还在干那些换谁都能干的活时，开发商只会挑最廉价的乙方。

在如此状态下，公司该怎么办？是关门大吉不干了、还是给大家降薪水、降佣金硬撑呢？其实，能否多赚钱、给大家多发钱的关键，以及在这样的局势中生存下去的方法是一样的：第一是别人干不了的项目咱们能干，干到让甲方心服口服！第二是人人都能干好的项目咱能干到最好，干到让甲方无可挑剔！

愿望是好的，如何实现呢？作为一个组织，当这个组织的每个个体水平都很有限时，你会相信这个组织的水平很高吗？就那么点火苗，几十个人来烤，能暖和吗？天很冷了，我们如何取暖呢？

答案只有一个：希望大家每个人都努力加柴。

说到这里，我要明确的告诉大家，下一步，公司将对全员的薪酬结构进行大幅度改革，以个人为公司创造的效益为基本出发点，也就是根据你的“添柴量”来确定你的“烤火时间”。就像前面提到的那三类人，一个组织要生存、要发展，就要扼制和赶走第一类人，保护和尊重第二类人，重奖和表彰第三类人。如果你能够在自己的岗位上做到最好，让甲方心服口服、让领导无可挑剔，那你就是智盟时代最需要的第三类人，毫无疑问，第三类人将得到比现在更高的薪酬。

众人拾柴火焰高，当智盟时代的声誉之火、实力之火、效益之火熊熊腾起、经久不息时，每个人都能得到超出想象的温暖！

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