东软集团今日在京宣布，为加强公司在医疗IT领域的优势地位，公司拟以不超过1.14亿元人民币的对价收购望海康信73.14%股权。望海康信是国内最大医院ERP软件（HERP）供应商，目前部署该公司HERP软件的大中型医院有500家，其中三甲医院超过60家。

东软集团发布的公告显示，公司拟与望海康信股东郭学文、望海科技、英特尔、段成惠与张伟等签订《交易框架备忘录》，协议各方确认以望海康信2010年预测有效净利润为基础，以13倍市盈率进行估值。目前预计望海康信2010年有效净利润为1200万元人民币，按照13倍市盈率计算目标公司整体初步价值为15,600万元人民币。收购完成后，以前的投资方DFG和英特尔公司将不占有望海康信的股份。

收购完成后，望海康信将更名为“东软望海”，但依旧以独立法人公司运作。东软集团高级副总裁卢朝霞在接受中国数字医疗网记者采访时表示，收购完成后，东软将向望海派入人力资源总监、销售总监和财务总监。而其他高级岗位不发生变动。

卢朝霞表示，这是东软在医疗IT领域最大规模的一次并购。与东软竞购的还有另外两家公司，但望海康信董事兼总裁段成惠表示，东软竞购成功，是望海康信选择的结果。“我们不希望被一家国外公司并购，在国内市场，东软医疗是首屈一指的，也是最专业的公司，”段成惠说。“越来越多的客户需要一个整体的解决方案，因为我们选择依靠‘航空母舰’发展。”

东软并购望海康信后，已经弥补了医疗IT产品线上最后的也是最致命的一块短板。在医疗ERP领域，东软获得了一个非常高价值的产品和一批优质客户群。在实施望海康信ERP的客户名单中，包括北京市卫生局直属以及上海卫生局直属的所有三甲医院，以及中国最大的医院——华西医院。

段成惠介绍说，华西医院院长石应康在看了望海康信ERP的演示后非常惊讶，当天就签署了协议。而从入驻医院到完成实施，整个ERP项目仅仅用了10个月。

医院ERP系统可以帮助医疗进行更高效管理、更科学决策，保障资金流、物流、信息流的正常运转，帮助各科室进行科学的绩效考核。“我们的产品拥有最全面的医院各类考核的知识库，这是积累了16年的结果，”段成惠说。

卢朝霞对此次收购非常满意，她说这次收购让东软医疗拥有了五个第一：在医疗IT领域拥有的员工数量国内第一，产品线的丰富国内第一，客户数量第一，服务投入第一（服务覆盖所有二级城市），2010年的成长速度第一。据悉，东软医疗去年在医疗IT领域的营业额同比增长超过100%。在强手如林的华南市场，2010年东软医疗IT营业额超过5000万元。

东软医疗目前提供包括CT、磁共振、数字X光机、彩超等10大系列超过50余种医疗设备产品，此外还提供完整的数字化医院解决方案（包括HIS、CIS、LIS、PACS、EMR、RIS、CAD和远程会诊系统等）。东软医疗副总裁兼医疗IT与健康服务事业部总经理姚勇介绍说，目前有超过500家医院运行在东软远程会诊系统上。

此外，在区域医疗上，东软也颇有斩获。其唐山区域医疗项目是目前国内投资最大的市级区域医疗平台。卢朝霞说，2011年东软期望在30个左右城市进行区域医疗平台建设，并将重心放到16个医改试点城市。

针对用友收购HIS厂商安易公司，东软表示，“欢迎更多公司参加竞争”。“东软现在处于腾飞阶段，而其他ERP厂商在医疗领域还处于起跑阶段，因此不会对东软构成威胁。”

“有20家三甲医院是我们从竞争对手中争取过来的，”姚勇说。其中包括郑大附一医院，该院是河南最大的医院，拥有7200张病床，95个病区。“东软在大型医院整个系统切换上，拥有者丰富的经验。”

东软公司的公告还宣称，东软集团董事会同意在望海康信2011年及2012年有效净利润达到约定数额时，公司将以望海康信的股权对望海康信管理层（包括段成惠、张伟及其他经望海康信董事会确定的人员）实施总额不超过380万股的奖励，并在2014年及2015年以现金或东软集团股票作为交易对价。公司有条件购买望海康信管理层及北京泰合所持有的全部望海康信股权，届时公司将持有望海康信100%股权。

有效净利润是指当增值税返还额占扣非净利润的比例不超过25%时，有效净利润=扣非净利润；当增值税返还额占扣非净利润的比例超过25%时，有效净利润=（扣非净利润-增值税返还额）+扣非净利润×25%。本次收购以有效净利润作为估值基数。

据介绍，望海康信的核心产品包括面向医院的医院综合运营管理系统和面向政府的区域卫生资源监管信息系统，公司在医疗行业ERP领域具有领先的市场地位，在北京、上海、成都等地拥有300多家优质客户。2008年，望海康信通过CMMI3级认证，过程能力成熟度获得认可。

依据此次签署的协议，双方将尽快实现融合和优势互补。一方面，东软期望借助此次投资控股，补充东软数字化医院解决方案中“综合运营管理”（物流、财务、成本核算、预算、人力资源及绩效考核等）业务、区域卫生资源监管信息系统及病种成本核算单病种付费，扩大东软医疗IT业务的规模，扩充医疗ERP产品线；另一方面，望海康信希望通过吸引东软集团的投资，迅速提升其在医疗机构管理信息化领域的竞争能力，分享东软既有的营销体系和丰富的产品线，加强其新产品研发投入和市场营销体系建设投入力度。

东软集团高级副总裁卢朝霞教授表示：“望海康信是一家专注于医疗卫生健康领域应用软件产品开发的优秀的公司。东软通过收购望海康信股权方式，不断加大对医疗IT领域的投资，扩充产品线，这充分表明东软对医疗卫生和健康服务行业发展前景的信心，也充分体现了我们要大力拓展和深耕该领域，为客户提供领先的医疗IT解决方案和最佳实践的决心。”

对于本次收购以及日后双方全面业务整合规划，卢朝霞表示：第一，通过此次收购合作，将进一步加强和扩展东软在医院管理和区域卫生管理两个业务方向产品线的丰富性和优质客户的覆盖度；第二，望海康信的产品线与东软的解决方案有很好的相容性、互补性，本次收购将以产品融合为主，按照逐步有序的步骤向技术融合进行过渡；第三，在市场营销层面，将通过双方统一商业规划，共享双方客户资源与销售机会，保留望海康信独立销售渠道的同时，复用东软区域销售与客户资源，由此形成“统一规划，独立业务线，共同开拓市场，复用区域与客户资源” 的全新的市场营销整合模式。

本文转自：www.hc3i.cn