2010年04月18日

　　1995年，当24岁的丁磊放弃电信局的优厚工作条件，一人孤身下广州的时候，没有人知道丁磊这个名字。也许，直到今天几个网迷朋友聚在一起侃大山，冷不丁提到“丁磊”，还有人会不知所云。可是提到网易、Yeah。net、163。net……你一定会想“难道丁磊和这些与你网络生活息息相关的东西有着千丝万缕的联系”？

　　从一个普通的网民到大名鼎鼎的网易老板，年纪轻轻的丁磊无疑使人们再一次看到了Internet的神奇。28岁的丁磊，是个迷。

　　丁磊是谁

　　丁磊就是丁磊，网易的创始人兼老板，如果你连网易都不知道，那么你大可不必问“丁磊是谁”。事实上，丁磊并不出名，出名的是网易、是Yeah。net、是163。net……不信你用丁磊开发出的中文搜索引擎yeah。net搜索“丁磊”这两个字，你会发现搜索结果中除了一条以外，其他都是关于中国足球甲级球队武汉雅琪俱乐部一位同名球员的信息。然而那唯一的一条信息让笔者感觉收获颇丰，因为通过它，笔者找到了丁磊的个人主页。

　　丁磊的个人主页不是位于大名鼎鼎的网易，而是在广州飞捷。笔者本不敢确定是否真是他的主页，因为那个主页有个大大咧咧“粗俗”得和一般网友主页没有区别的名字 网络大少爷的家。直到读了他的个人简历，才敢断定他就是网易的老板丁磊。

　　“网络大少爷的家”对丁磊来说具有相当的纪念意义，但他可能已经淡忘了，毕竟那是1996年的事情了，那时候丁磊还没有网易。用今天的审美眼光来看，丁磊的主页真的是非常糟糕。浏览过程中我不得不使用CTRL+A将字体加为高亮才能看清楚内容，页面也相当的简单，我仅仅看到一个页面，点唯一的链接却报告“HTTP 404 - 未找到文件”。主页的内容虽然只是他个人的简介，却是弥足珍贵的资料，要知道想挖出一个躲在网络背后的人的“老底”不太容易。

　　笔者并非那种会突然对某一事物、动物、人物产生莫名其妙的崇拜的那种人，自然不会费尽心思去挖某名人的老底、编制其花边新闻等等。特别提到丁磊的主页、个人简介的意义在于，大家从中读到了他骨子里的网民色彩(他现在也强调自己骨子里就是网民)，读到了他曾经普通的一面。相信网络大少爷格言里那句“呜……男人的心，女人怎么会了解”，一定会让不少人大跌眼镜吧！

　　疯狂解谜手册 ：要做一个成功的网民，得从普通的网民做起。做普通网民该做的事情，和普通网民一起混迹江湖。这样，你才能了解网民的心态，知道网民的需要。当然，你也不能太普通。你总得有点特别的东西，无论年龄、身高、体重、嗜好、个性……比如男孩子喜欢弹弹古筝，这样在将来成功之后，媒体才有更多的炒作余地，无形中为你节省了很大一笔广告开支

　　我的家乡在宁波

　　1993年，丁磊从成都电子科技大学本科毕业后回到了自己的老家宁波，被分到宁波电信局。电信局无论何时都是一个相当令人羡慕的工作单位，不过两年后丁磊却离开了电信局。

　　刚从学校出来的丁磊，被分配在宁波电信局的的程控交换机维护。工作上可以说比较轻松，可以天天用电脑，设备也比较好。在电信局丁磊最大的收获是学会了Unix和电信业务。在学校，他几乎没有怎么接触Unix，后来看到电信局主要使用的是Unix，觉得很奇怪，因为WinNT也是多任务的系统，怎么会不如Unix呢？一次和别人的比较给他很深刻的印象，决定一定要好好的研究Unix。在没人帮助，没有资料的情况下，丁磊开始了枯燥的研究历程。到了今天，丁磊对当初付出的艰辛还颇感欣慰：“我几乎天天晚上12点才离开单位，因为单位有Unix电脑。网易后来的成功和我很早就掌握了Unix精华分不开。”

　　在电信局呆了两年，东西学得差不多了，一些发展计划却还迟迟得不到上司的答复，丁磊觉得呆下去已经没有多少意思。正好那时广州Sybase公司刚刚成立，丁磊决定离开家乡宁波，凭借自己良好的Unix和数据库技术闯广州。

　　这段电信局的生活给丁磊后来的发展带来了无穷无尽的启发，最经典的就是数字域名申请的故事。丁磊在开发基于浏览器的免费电子邮箱系统时，一边想着技术上的问题，一边想着域名。丁磊认定免费电子邮箱要成功一定要有一个朗朗上口的域名才行。中国人26个英文字母的发音在电话里根本无法讲得清楚，3个字母的域名又都被注册光了，“怎样的域名才好记？丁磊几乎天天都在想这个问题。这天凌晨2点，丁磊突然想到可以用数字表示域名，中国人对数字的发音特别干脆，而且163、169在中国已经具有了指向Chinanet和电信局以及Internet的含义，上网的人每天都要拨163，对它熟悉得不能再熟悉了。想到这，丁磊从床上跳了起来，拨163上网，查询了一下163。net和163。com这两个域名，谢天谢地，还没有被注册。赶紧注册了这两个域名，丁磊又去睡觉，却怎么睡也睡不着了，他越想越美，就又从床上跳起来一口气注册了188。net、188。com、166。net、166。com、126。net、126。com、127。net、127。com 。 丁磊后来说他对数字的敏感来自他的电信生活，因为电信人对数字太熟悉了。

　　疯狂解谜手册 ：成功的人不一定有背井离乡经历，但要有好男儿志在四方的豪气，要不安于现状 ；要学会在每一个阶段给自己充电……

　　创办网易

　　1995年7月，丁磊一个人离开宁波电信，来到刚刚成立的Sybase公司华南分公司。 新公司本应有着非常大的发展空间，可幸运女神没有眷顾丁磊，除了到处安装调试数据库，丁磊并没有什么进步了。郁郁不得志的丁磊在1年后，也就是1996年5月告别Sybase出现在广州一家ISP。在这里，丁磊架起了ChinaNet上第一个Firebird BBS，使他结识了很多朋友，更让他在失落之余找到了幸福的感觉，也许这对以后“网易虚拟社区”的成立产生了一定影响吧。可惜，那种感觉并不长久，当时激烈的竞争和昂贵的电信收费使ISP难以生存，而丁磊满怀热情递交的计划又被搁浅，于是他再次离开。

　　经历了三次跳槽，丁磊开始冷静下来思考问题。考虑了大概5天，他决定自己来尝试一下，创办网易。

　　关于网易的名字由来，丁磊的解释是觉得当时用网络的人很少，而其中原因是网络太不适合中国人了。的确，那时中文网站很少，上网费很高，上网是件很让人生畏的事，而网易要做的就是使这种情况发生改变，变得容易些。不过当时的netease。com被人注册了，所以丁磊当时注册了nease。net和nease。com。一年后，网易从人手下买下netease。com，而这时网易已先后推出了免费主页、免费域名、免费信箱、虚拟社区等服务，网易通过实实在在的努力让中国的互联网变得容易起来，网易名副其实。

　　那时丁磊的想法是靠做基于因特网的系统赚钱，那时的丁磊还停留在一个程序员的阶段。就这样，网易成立了。

　　疯狂解谜手册 ：遇到一个“坏”上司不一定是坏事，就象遇到一个好上司不一定是好事一样。如果丁磊遇到了一位非常开明且欣赏他的上司，他会有今天这么大的成就吗？如果你有一个好上司，赶快炒他的鱿鱼跳槽吧！同时请注意一波三折的原理，跳槽要跳3次。记住，你的幸运数字是3，不是8。

　　3个人、20万资金、7平方米的公司

　　网易公司成立时只有3个人，所谓的公司不过是一间7平方米的房间，几个人就挤在如此狭小的空间里踏出了自己创业的第一步。公司的资金只有20万元钱，很多人问丁磊第一笔钱是怎么来的，其实这些钱大部分是丁磊以前存的( 这笔钱原本是用来在广州买房子安家用的，丁磊语)，还有一些向朋友借的，再一部分是替别人写了很多的计费软件赚来的。这些钱对其他行业不算十分微薄，对IT这块儿就太少了，买两台服务器，搞搞一些装修就没有了。

　　今年4月，我曾参观网易北京公司，那是一大间很大的写字间，在100平米左右，能容纳40-50人。

　　最初网易公司的主要业务是开发一些有潜力的Internet应用软件。丁磊看好了两个Internet上的服务，一个是搜索引擎，一个是免费邮件服务。这让人很很佩服丁磊的远见。网易的搜索引擎已经证实是一个非常好的软件，当初就用在广东电信5.17的展示会上。由于那时候国内的站点非常的少，搜索引擎几乎无法发挥自己的优势，于是就搁置一边了。

　　网易公司刚成立，需要在Internet上放置服务器提供服务，当时丁磊提出了一个建议方案是：丰富和发展Chinanet。大概的意思是目前国内的Chinanet上服务太少，不利Internet本土化，应该提供更多的服务给国内的网友，这样对网友来说可以享受国内高速的服务，对电信局来说可以增加更多的上网时间，同时网易愿意免费提供这些服务给大家。电信局的领导听了丁磊的建议觉得非常好，同时他们觉得自己又不用出钱，也愿意一起来尝试。

　　这种方案后来被许多网友所采用，成为民间内容资源与电信设备资源强强联合的经典模式。

　　就这样网易把服务器放在了电信局，开始并没有要钱，后来才向电信局每个月付一定的费用。

　　丁磊和网易艰难地起步了。

　　疯狂解谜手册 ：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。吃点苦是必不可少的。创业的时候人切忌太多，避免日后分赃不均 ；资金有个10、20万足矣，太多就可能有人用那笔钱买跑车了；租房的时候一定要选小的，最好几个人挤在一起不能让一个人有躺下的空间，因为坐着睡觉终究不会太久，这样可以大大增加工作时间，提高工作效率。

　　免费等于无价

　　丁磊经常说“免费”和“易用”是Internet的基本法则。这个法则让网易在今天获得了巨大的成功，但在几年前不是每个人都懂得。

　　网易第一个免费的“东东”是它的个人主页。当时国内可以提供的服务非常少，网易买的Internet服务器只是用来做公司主页服务，丁磊觉得浪费了空间很可惜(因为那台服务器上有18G的硬盘)，于是就写了一个个人主页服务系统，包括计数器、留言本等，开始了网易的个人主页服务。由于公司新成立不久的缘故，几乎没有人知道网易可以提供免费的个人主页空间。于是丁磊买下了北京在线、中网、IHW等国内5个站点的广告，时间一共3个月。为了提供免费的个人主页空间而花钱打广告，当时很多人都不太理解。丁磊对此的回答是 ：“如果我当初就考虑到做站点如何赚钱，我可能就把路走错了。受Linux影响很深，我觉得服务就应该是免费的，因此没想到网站今后会有收益，我只是想硬盘闲着也是闲着，不如拿出来给大家用，我的目的大约就是想让网易会变得出名一些吧，但没想到后来会这么出名，更没想到靠出名还能吸引广告赚钱。我们当初一直致力于写Internet上的软件，一心想着怎样靠技术赚钱。”

　　免费电子邮件系统是网易的第二个免费的“东东”。也是丁磊早期靠技术赚钱的思路的一个体现。丁磊看好免费电子邮件系统的时候并没有打算自己开发，而是想购买著名的Hotmail的系统，拿丁磊的话来说，那套系统太棒了，可以用完美来形容。当时丁磊专门借了50万美元，可是Hotmail开出了一天文数字般的价格，这使得丁磊下定决心自己来搞。

　　7个月以后，网易的免费电子邮件系统终于开发成功，但丁磊向广州电信局申请提供免费电子邮箱的时候，碰了一颗钉子，对方不容许独立经营。当时的丁磊非常着急，他觉得国内不可能没有人会不懂Internet的基本法则 ：免费和容易使用。但是对方认为，免费的东西根本无法赚钱。他开始拿着可行性分析到处寻求合作，结果当初很多人根本不懂。他不得不提出合作经营并且提出利润四六分成(合作方得六)，这一下对方醒了，于是提出要购买整个系统，但丁磊的想法是在国内独家经营，不希望出售，于是答复不卖。接下来两个月的时间，丁磊几乎都是在寻找合作伙伴，但是没有一家看好。这与以后许多电信局打电话要求购买形成了强烈的对比。1998年2月，丁磊觉得再拖下去就没有意思了，于是丁磊答应出售。对方提出应同时附送域名，考虑到第一套的成功直接会影响以后的销售，于是就送了一个163。net。整个价格是25万元。

　　在163。net于1998年2月16日开放使用，反应很强烈，注册用户数也以每天2千人左右的速度在增加。163。net的成功，使很多公司纷纷打电话到网易公司要求购买该系统，一反往日门前冷落车马稀的场面。1998年下半年，丁磊作为公司的老板兼推销员，走遍了大江南北。

　　这时，网易成立刚刚一年多，人数不到10人。

　　疯狂解迷手册：七分理想，三分生意，丁磊这句话其实能给很多想在因特网上赚钱的同行有些启示，精神的东西也许会给你带来一些意想不到的东西，包括财富。

　　跟着感觉走

　　免费邮件系统的成功使网易赢得了一笔宝贵的资金，也和丁磊创办网易的营收计划一脉相承，但丁磊却并没有在这条路上走下去，1998年9月，网易改版，推出一个类似美国AOL的门户站点。

　　丁磊说，这次改版也是一次偶然。1998年5月，中国互联网信息中心公布了一项读者推荐的优秀中文网站，网易名列首位。不过，作为网易老板的丁磊并不知道，还是他的一个朋友打电话和他说的。丁磊听完就在想美国最顶尖的网站在做什么呢？丁磊开始接触到门户的概念。后来，一位朋友告诉丁磊，做网站尤其是门户站点，广告能赚大钱。于是网易在4个月后转向门户站点。

　　网易现在主推的是虚拟社区和以此为基石的新媒体形象。网易虚拟社区在12天内注册了2万人，创造了一个奇迹，现在北京和上海的虚拟社区相继开张。

　　虚拟社区的提出提升了整个中文网站的应用水平，也为网易争得了宝贵的时间，可以想见，如果没有虚拟社区这一杀手锏，网易很可能因丁磊困于北迁和融资等诸多实际问题被新浪和搜狐抛下。

　　在网易的虚拟社区推出后，各种类网易和非网易的虚拟社区接连开张。很有意思的是，从免费主页到免费电子邮件，再到虚拟社区，网易都被无数人模仿。

　　不过，丁磊说，网易虚拟社区系统这次决不会像免费邮箱系统那样卖掉，网易要独家做。网易现在已经扩张到40多人，下一步是想扩张到60-80人，树立起自己新媒体的形象。说起这些，丁磊总给人一种特别自信的感觉。

　　疯狂解迷手册：时下被普遍认同的Internet理论是 ：现实社会中有的，Internet上同样会有。丁磊也说，他的每一个创意都来源于现实生活，他很少直接从别的网站中照搬照抄，只有确定一件事情要去做时，他才会去研究与此相关的网站。而当他做最后判断时，他依靠的是感觉。

　　后记

　　知道丁磊是在两年前，网易创办之初 ；认识丁磊是在一年前，网易成长之际。两年来，网易推出的各种各样的服务我一一尝试，我也与丁磊进行了多次的交谈 ；不过，当我试图诠释网易与丁磊成长之谜时，却发现是我的解读如此的苍白，也许丁磊的成长之谜只是因为他是一个有商业头脑，有程序员背景，有电信经历的网迷而已，仅此而已。

　　--------转载

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