为什么买家找不到我的宝贝呢？为什么我的宝贝一直排在后面呢？为什么我的流量这么 少？很多卖家都有这种苦恼。。。我也有过，最近发明淘宝有了新的人气排名规矩，让新开出来店来的卖家有些压力！

　　忽然发现淘宝的搜索成果中，默认呈现的商品不是所有商品，而是按人气排名显示的商品列表，这一点让人倒吸一口冷气，首先想到的就是，刚开店的卖家的上风损失殆尽，新卖家何谈人气可言，没有销售量，没有阅读量，没有珍藏数目等这些人气数据，新卖家的商品的排名势必排在最后了。淘宝这么做的目标很显明，让强者更 强，弱者更弱，又一个弱肉强食的圈子。那么如何进步宝贝人气呢，淘宝给了你选择，就是花钱做直通车，做阿里妈妈推广，淘宝可谓用心良苦啊。

　　现在剖析一下淘宝的搜索成果排名规律。默认搜索结果显示的是按人气排名的商品列表，位于第二个选项卡，而第一个选项卡才是“全体宝贝”菜单，“全体宝贝”的商品列表才是依照下架剩余时间顺序的商品，这里才是最公正的排名方法的搜索结果。

　　一、首先剖析“全体宝贝”的排序规矩（按下架时间排序的商品）。

　　1、无关因素规律

　　排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中呈现的先后顺序、次数等因素基础无关。例如 “特价女装文胸，特价女装亵服”的商品和名为“特价女装文胸亵服”的商品比拟，在搜索“特价女装”关键字的时候，前一种商品不会由于“特价女装”关键字出 现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

　　2、搜索成果排名规律

　　影响商品排名的要害因素有两个，分辨是“剩余时间”和“是否推荐商品”。

　　搜索结果依据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推举商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越 短，排名越靠前。例如：即便“特价女装文胸”商品还有5分钟就要下架了，假如它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“特 价女装连衣裙”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“特价女装文胸”会排在前面。

　　3、等效搜索词规律

　　1）第一关键词＋ 第二关键词＝ 第一关键词＋ 特别字符 ＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特别字符将被疏忽，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词依照次序紧密相连）。

　　2） 第一关键词＋ 空格＋第二关键词＝ 第二关键词＋ 空格 ＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词 涌现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“特价 女装 文胸”，那么标题为“特价文胸女装”和“女装文胸特价”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严厉按照搜索结果排名规则来排 序。经过大批测试，淘宝基础没有对关键字排名进行干涉，搜索符合上述三条规律

　　二、淘宝默认搜索规则（淘宝人气宝贝排名规则）

　　淘宝默认情形下，搜索页搜索所得出的结果不再以剩余时间为主要的排名根据，而是按“人气宝贝”排序的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素重要是售出量、浏览量、收藏数、卖家信用、剩余时间，等这几个因素。

　　1、 成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量假如过多的修正了宝贝价格是无效的。具体成交多少数目这个占无具体参考数据，但是每周或每月必需有成交 记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个 卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。

　　2、收藏：目前来说是人气排名最主要的一个因素（可能），因此也催生出众多刷信誉的团队。

　　3、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来斟酌，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断降落。所有涌现了很多刷信誉的团队刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。

　　4、阅读量：多渠道推广你的淘宝店展示以增添流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。

　　5、好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关主要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。

　　6、宝贝下架时间：这种排名机制固然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名体系中起到部分作用。

　　总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的主要性为：成交量 > 收藏人数 > 信用 > 好评率 > 阅读量 > 宝贝下架时间

　　淘 宝经过一定的权值盘算后，给出了终极列表的次序。并且这个顺序十分不稳固，顺序经常产生变更，这重要是由于商品浏览量的变更导致的。由此可以阐明，浏览量 对排名因素的作用高于其他因素。此外，淘宝搜索结果页面上第一个是“所有宝贝”选项，经过剖析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完整符合第一点中的三条规律

　　（依照剩余时间排序）。但是默认情形下呈现的是人气排名的商品，用户不一定会点击“所有宝贝”选项。

　　三、淘宝商家应对的优化策略

　　1、标题中关键词的充足应用

　　首先举一个简略的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票，应当如何设置呢？

　　可以选择的商品标题常用有：

　　“珠海家园电影票，火星湖5.5折，双钻信誉”（以下称第一种标题）或者：“珠海家园，火星湖电影票5.5折，双钻信用” （以下称第二种题目）

　　买 家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖 电影票”，且以无空格的前者居多(有的关键词带空格的搜索量大)。以带空格的“火星湖 电影票”搜索时，两种标题都能被搜索到。而依据上述紧密排列规则，用不带空格的“火星湖电影票”（紧密排列）作为关键字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题（第一种）。再来看“珠海电影票”的搜索，依据次序无关规律，搜索的结果中将包括拆分，并且拆分以后的 关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。总和以上两点：所以应当选择第二种标题。等效搜索词规律告知我们，在宝贝有多种属性的时候，“应当把 接洽最紧密的属性和宝贝的名称写在一起”。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够进步宝贝被搜索到的概率。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否准确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30 个汉字，在组合这么多的情况下，包括越多的关键字，被搜索到的概率就越大。要充足应用这30个关键字，把宝贝名称除外还有20个字左右可以用，怎么用呢，写 大家常用的搜索关键词，也可以把产品的功用和你的促销运动写进往，举个例子，“纳瑞仕舒服胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶” 其实“通便”和“治便密”是一样的意思，但是别人搜索2个词中的任何一个都有机遇找到这个宝贝，这样就可以提高自己宝贝的浏览量。第二种标题总共35个字节(半角符号一个字节)，糟蹋了25个字节，大约10个汉字，这种挥霍是很惋惜的。总结一下标题这样写：“宝贝关键词一+宝贝关键词二+促销优惠+其它”

　　2、题目要害字的分割

　　如 果一点都不分割标题，会使全部标题看上去一团糊涂，比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号，完整不断句，固然有利于 增长被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛劳甚至腻烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在应用半角逗号的情况 下，搜索引擎以为逗号的两边完整是不同的词句，进而硬性割裂；而应用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，固然标题看上去有断句，但搜索引擎在处置的时 候会按照紧密排列规律，疏忽这些特别符号的存在。第二种标题除了增长字数以外，还有改良的余地，那就是把中间的半角逗号全部调换为/符号，如此一来，原来 搜索“家园火星湖”时由于逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被疏忽也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国度优质奖”，那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝，无关乎他崇敬 他的黄飞鸿，你卖你的咸猪肉。准确的应用符号是“/”“|”“空格”“+

　　”等都可以。

　　3、排名尽量靠前

　　经 过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎密切接触到，点击进来并发生效益。假设我们的宝贝排名是66页第20个，哪个买家有这个耐烦翻 66页区找我们那可怜的宝贝，毋须着急，关于排名我们还有好措施。懂得以下搜索结果排名规律可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余时间 越少，排名越靠前，斟酌到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先，并且我们在发布商品的时候，增添剩余时间趋近于0的频率，我们在选择宝贝有效期的时候，一定要选择7天。

　　4、什么时间上架商品最适合

　　乍 一看这个问题很难答复，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！我们上架的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩 余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，假如同类商品不是很多，基础上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以必定的价钱上风，点击率就上来了。经过一周时间宝贝才排名靠前，等候的时间实在太长，而排名在前面的时间又那 么短暂，有什么别的措施吗？

　　稳重：

　　淘宝规矩不容许反复发布商品，否则会被治理员删除，我们可以缭绕重要要害字来结构同一个商品的不同名称 进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的拜访。间隔必定时间，发布不同名但本质雷同的产品，就可以带来点击率的增添。每隔一天发布一种 同样不同名的宝贝，就能使这宝贝天天都在搜索结果中盘踞有利排名，从而规避由于7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情形。当然，反复商品名称和内容需 要构得相当奇妙，否则会被删除。反复展货，情节严重者，可能会被封店，得不偿失，不建议采用这种方式。

　　5、总结

　　（1）优化你的题目

　　（2）发布尽量多的商品

　　（3）进步宝贝人气（做直通车、阿里妈妈，等推广搜索引擎登陆你的店址)

　　1.充分利用宝贝关键词：不要搞错分类，注意关键词中“-”表示在搜索结果中去除一些结果。所以有时同一件产品发布时可以发布两个，一个包含“-”后的关键词，一个不包含。

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　　店铺名字、公告、宝贝名字都尽量用关键字，名字尽量长，另，过几天再提交一次，一般都会有效果的。

　　A、尽量包括各类买家可能的关键词。参考首页和分类广告中的关键词。而且每当淘宝改变搜索关键词的时候，只要这个关键词能跟自己的商品沾边，就尽快把商品的名称改一下。（每周四修改的？我不太确定）。淘宝首页的宝贝类目，每一种分类都有几个热门的关键字，尤其是橙色的，应该充分利用。

　　B、宝贝中英文品牌，如果有的话。不要错别字。

　　C、店铺的信誉和名称。

　　D、热门字：正版，明星，促销，优惠活动，特价宝贝等。要黑体显示，团购网站建设显示其强烈的号召力。

　　E、确保卖点集中，不要太深奥太有创造性，要简要有吸引力。

　　F、店名：尽可能包含多的关键词，如女性，时尚，创意，家居，饰品，等。也可在适宜的时机加上广告语“打折，促销，情人节，圣诞节”等。

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　　G、另外，关键词的排列位置也很重要。

　　2、控制宝贝上架时间：淘宝宝贝排列默认规则是剩余时间少的宝贝排最前。

　　A、选择7天为宝贝的发布时间，不要选14天的。

　　B、每天保持一定量的宝贝上架。店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。

　　C、利用每天浏览量最高的时间段上架，也就是中午12:00－14:00，晚上20:00－22:00。同时注意不同宝贝的热卖时段。（也有前辈说是11:00~16:00，19:00~23:00。特别是中午14:00和晚上22:00,周五下午4点，周五、六晚上10点，周日晚8点）。5-15分钟上架一件商品。（这是我自己加的，也不知道是不是可行，自己试验中，呵呵）

　　商品名称可以成系列，然后安排登陆的时候也算好间隔，让买家从商品列表中容易发现，你的规范和用心。

　　D、周末热卖的多在接近周末分期上架。让宝贝在周末剩余一天内均匀分布在各个页面。每一个商品都是一个广告位。

　　E、购买店铺流量管理好帮手：计数器。自己在物色中，希望朋友们友好推荐，通知我哦，准备买一个在小店装。呵呵！（发现我实在很喜欢用“呵呵”这两字，打出来的同时，脸上还真的会笑。呵呵）

　　（3）、设置好宝贝推荐：

　　A、充分利用可以推荐6个宝贝的权力，推荐最好看或是最便宜的。下架时间快到的。

　　B、根据自己的信用程度（比如5心）每天推荐30款宝贝，一定要推荐剩余时间最少的宝贝。

　　C、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。

　　D、利用好促销活动。

　　1、开业买二赠一活动！

　　2、礼品：但事先不要让客户知道。

　　3、定期举办满就送活动，满不同金额送不同档次礼品。

　　4、节日定期举办活动。找相关的节日做促销。

　　5、老顾客二次消费享受贵宾价格

　　6、拍卖，选择自己库存充足的货来做荷兰拍卖（一定要保证商品质量和数量）荷兰拍卖在淘宝有个专区的，有相当一部分客户是专门去那里淘宝贝的。

　　7、找一款产品做零利润促销。但前提是买满多少钱才可以加（商品价格）元买这件商品

　　（4）、增加宝贝数量，合理分类：

　　A、宝贝数量正比于浏览量。每天下架宝贝越多，被浏览几率越大。

　　B、每个小店建议经营一类物品，同时利用分类栏合理分类。

　　C、注意分类图宽度（宽度应该在113像素以内哦）

　　（5）、利用好照片吸引顾客：

　　A、巧妙利用拍摄背景，突出宝贝并增加美感。配饰背景也很重要。

　　B、利用下午2点左右的太阳光拍摄。

　　（6）、店铺风格一致：

　　A、保持照片风格一致，色调一致，做到赏心悦目。

　　B、店铺风格配合宝贝，个人比较喜欢简洁明快的。

　　（7）、拍卖：一元拍+荷兰拍：拍卖吸引人气。

　　A、一天一件。下架时间同样控制在浏览高峰期（上文已提到）。

　　B、不要怕亏本，尽选廉价的，我们的目的是吸引浏览量，进而增加小店禁用词语宝贝被浏览的几率。

　　C、拍卖的宝贝越漂亮越好。

　　（8）、赚银币发广告：

　　A、多参加淘宝论坛活动，经常有银币收的。

　　B、在论坛发广告效果可能不大，首页的广告不好抢。不过我想有总比没有好吧。

　　（9）、巧设旺旺状态信息：

　　A、利用旺旺状态信息作广告，比如：每月5号新货上架，购100元以上9折，购5件9折等等。这样老买家一打开旺旺就看到优惠条款或新品上架，自己也会来你店里挑挑。

　　B、小店/店主名称，联系方式，主要经营的产品，有特色的广告词。吸引新客户。

　　（10）、泡淘宝论坛：这是最有效的一点。头像和签名档有自己的特色，吸引好奇心打开你的店铺，好奇又看上哪个宝贝，那……，哈哈。

　　A、多发好贴，如果能被收入精华贴当然更好。别人回复，马上去联系别人表示感谢，也算多认识个淘友，建立自己更广的交际圈。

　　B、回帖，多回原创贴和精华贴，尽量保持在第一页，最好是15楼，这样每个回帖的人很自然的会看到你的签名档。

　　C、也可到各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。

　　如果该论坛有部分栏目可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等），自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

　　D、挖掘就帖子的潜力，特别是精华帖，回复问题。每当写出一篇新的帖子，把以前帖子的链接拷贝进去，给被人回帖时也可以加上自己帖子的链接。（目前好像不会被删吧）。写上诸如“我的帖子――希望能对大家有所帮助（链接）”“熬两夜的泣血之作”等等

　　F、善用个人空间，除了你的个人空间的主页面外，在右下方的原创推荐里也可以看到你的原创帖。添加。

　　还可以通过添加好友，把你好友的帖子也展现出来，其道理和店铺链接是一样的。

　　G、交换精华帖，好帖的链接，同店铺链接同理：就是把精华帖的链接交换拷贝到对方的帖子里。

　　以上十点是基础和前提，下面更关键，要坚持啊！

　　（11）、主动发广告给客户：

　　A、做有吸引力的广告词发给客户，最起码要吸引他们到你店里看一下，成功率很高的。

　　B、大量的发，不是几个几十个哦。多努力！

　　（12）、到女人社区发帖子：

　　A、准备好贴子，转发到这些社区，关于女人喜欢（如服装，饰品）的，再上面贴上自己的店址。

　　B、选择流量大的社区，像雅虎、163、搜狐都有女人社区，且每天流量都超过百万。

　　C、注意不要直接发广告，会被删的。多动脑筋，会想到两全其美的办法的。

　　（13）、丰富自己店的内容，店铺网址连接到搜索引擎。

　　1、自行提交：关键词该怎么写，还有位置该怎么排列必须好好考究。

　　2、让搜索引擎快速抓取店铺

　　A、由于搜索引擎是按照PR值来恒定一个网站受欢迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你内容相关的网站的社区论坛去发布信息，在信息后加上签名，注意必须是活动的签名，也就是必须能链接到你的店铺的。

　　B、可以注册google sitemap查询店铺被收录的情况，注册方法：进去google大全，选择右边的google sitemap，这是网站的营销方法，虽然淘宝店铺无法提交sitemap文件，但是网上店铺营销方法和网站是一样的。

　　3、使用专门注册工具提交店铺：搜索“引擎登录工具”，注意筛选。

　　（14）、利用专门登陆买卖信息的商务工具进行宣传，连接到相关商品网址上，增加浏览量。店铺信息描述不能太长，但一定要吸引人，一定要留下店铺的网址，电话，QQ等联系方式。

　　（15）、群发邮件或在BBS聊天室邀请他们进入你的店铺。

　　A、BBS聊天：谦虚地请他们能够给你的店铺提出一些宝贵建议，同时在与他们聊天之际，可以把您店铺特色的内容大肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意。但不要过分引起别人反感。

　　B、可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到邮箱。要决：1.标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人2.内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

　　（16）、老客户口碑相传

　　A、服务好每个客户，与他们建立朋友关系。

　　B、商店名字不能太长，不能有奇怪的符号。

　　C、店铺主营关键字或店铺类型设置正确。

　　D、用户名最好能用汉字，而且好记。团购网站建设 团购网站制作