最近受金融风暴影响，很多IT行业的老总朋友与我交流最多的问题，就是这场金融危机什么时候才能结束。笔者心中也非常理解这些朋友的想法。毕竟，面对经济危机，产品利润不断的下滑，采购订单不断的减少，而办公、人员、运营等费用却并未减少，而且国家还强制推行了裁员十人，需要报备的政策。这无疑都给企业的老板们增加了不少压力，虽然国家现在也一直在推行“家电下乡、电脑下乡”等刺激拉动内需的政策，但远水解不了近渴。如何需找IT“行业”的新蓝海，则成了每位IT公司老总“积极”寻找的下一目标。

就像笔者曾经在“博客”中说过的，这年头连神码、ECS、联强等以资金与物流见长的“总代”都“被逼”提出了要“IT服务中国”、“要做SI背后的SI”口号，连“最终用户”的都“单子”都要和集成商和代理商抢。可想而知，现在“分销商和代理商”朋友的日子将有多难过。面对如此世道，各位老板在“勉怀”曾经的辉煌时光下，更显当下不景气的悲哀。难道，就没有什么产品能够在“危机时代”创造新的奇迹？答案是肯定的，国外WatchGuard公司的威胁管理（UTM）解决方案就是不错的产品。

WatchGuard是如何创造自己的蓝海“体系”

这是笔者之前在一位朋友那里交流中听来的。他和笔者描述了一个后网络时代的安全新构想。笔者听后也觉得确实是商机无限。而作为全球领先的统一威胁管理（UTM）解决方案提供商WatchGuard(R) Technologies公司最近宣布，其在中国销售与渠道领域的新政——“WatchGuard代理商拓展计划”已开始实施，这对于广大需要找寻“生机”的老板们的确也是一个不错的选择。

以国内一些UTM企业为例，大部分在技术、产品性能上都很一般，而且大多都是贴标自产自销，缺少有效的营销方式，这无疑使得一些企业与代理商都陷入恶性循环，在价格战的泥沼中难以自拔。从中我也可以看出，WatchGuard虽然进入中国市场不长，但是身为国际企业的WatchGuard却并非对中国UTM市场状况不了解。以其今年制定的“代理商拓展计划”中就看出其对中国UTM市场内各企业的技术、产品性能的了解。

因为以往厂家发展代理商都是总代及其员工推荐，而现在WatchGuard则是对其所有业内公司和人开放，只有获得推荐，经过WatchGuard通过就可以得到一个Credit帐户，而当被推荐的代理商进货时，如果该推荐人（公司）是WatchGuard增值代理商或金牌代理商，则可使用该Credit在向总分销商进货时抵扣货款，或可转让给其它代理商”。此计划可为推荐人（公司）带来丰厚的回报，在充分调动起他们积极性的同时，可以让WatchGuard进一步增加代理商数量，更有效的避免了在同行业对手之间的竞争中只靠拼价格、拼关系缺点，也是WatchGuard在同质化严重的商战中取胜的关键；

同时，还可将原有垂直的渠道体系扁平化，有效的解决了过去渠道体系因环节过多而令成本增高的问题，让代理商的利益有了充足的保障，此举已被业内专家一致认可，也是当前“市场渠道建设最科学的模式”。也是WatchGuard今年在营销方面的核心策略。

雄厚的技术实力WatchGuard成功的关键

此外，WatchGuard还在国内北京还设立了大型研发中心，为全球提供核心技术研发的同时，也能够快速响应中国市场的需求，为所有客户都能提供稳定、可靠的支持服务。并且设立的原厂销售和技术服务热线“40063-12263“，也能为用户和代理商提供更加快捷的服务支持。

以北京的某家知名渠道代理商为例，因为代理了WatchGuard的产品后，他不仅获得了原厂的技术支持和培训还获得了与最终用户更多的增值服务机会，他也正是借此转化“商机”将其发展成为公司的新业务模式。今年他还表示将继续参加进新计划中，因为通过与WatchGuard的合作，其公司业务增长是有目共睹。加之WatchGuard，在全球也是UTM市场领跑的企业，而且其XTM相当于UTM2.0领先技术，在和客户洽谈时有了明显的技术优势和卖点；其次是WatchGuard对代理商的支持力度很大，很多时候都是全程支持，让代理商打单时提高了效率，中标几率也增大。

再者以最终用户7-Eleven的成功案例说明：

要知道7-Eleven做为一家全球连锁企业，其分店拥有23000多家，如何安全的保障这么多家分店的运营情况随时传到总部，就对网络安全提出巨大的要求。WatchGuard Firebox的主要成功的帮助7-Eleven保障完成了以下五大应用：

第一，建立便利店与集团总部的IPSec VPN；

第二，利用多VPN网关冗余的功能，保证VPN网络24小时稳定运行；

第三，Wi-Fi的应用；

第四，PCI-DSS保障；

第五，集中管理、远程维护；

这对于普通的UTM企业产品来说，是很难达到的。就像“WatchGuard中国区总经理包培文自己所说“WatchGuard在保证自己的技术、产品有持续领先性的同时，会携手ISV、SI、SE，希望通过多方的共同努力、紧密协作，让客户满意，最终实现客户、渠道商层面、WatchGuard的三方共赢，让WatchGuard甚至是未来中国UTM市场的发展更健康更稳定。这也正与中国古训“得道多助”的境界相吻合。”

关于WatchGuard(R) Technologies, Inc.

从1996年开始，WatchGuard(R) Technologies, Inc.就已成为网络安全技术的行业领导者，为世界成千上万家企业的关键业务网络提供安全解决方案。WatchGuard的 Firebox X 系列产品可提供普通和无线网络的统一威胁管理功能，WatchGuard SSL VPN是解决远程读取的网络安全设备，实现无与伦比的网络可见性、管理和控制。WatchGuard 产品还具有强大的保障支持——LiveSecurity服务，由一系列创新的网络安全持续支持、维护及培训服务组成。WatchGuard 总部设在西雅图，在北美、欧洲、亚太地区和拉丁美洲均有分公司。

了解详情请登陆 http://www.watchguard.cn。

联系方式：

QQ:102928545 MSN：wangk1026@sina.com Email:wklx1119@sina.com

奇特的日本“珍道具” 俄罗斯高中疯狂毕业日 伦敦塔里的“鬼影”之迷 《终结者4》能否做自己的救世主 上网本各国流浪汉的终极装备

神奇的声纹、耳纹破案法

电子商务创业将解决数百万就业数十万英镑折成的微型村庄 一幅魔兽截图引发的恶搞…

捷克搞笑的红绿灯标志

ebay惊现美人鱼骷髅出售 美国登月背后的阴谋与阳谋？ 搞怪的奥巴马版星际迷航 联通“沃”惨遭雷人恶搞