新兴国家取代原有大国的强势地位，新生代取代老一辈的领导地位，春夏秋冬，四季轮回；钱塘大潮，潮起潮落，经融海啸，周而复始，这是洗牌的周期定律。

　　新的物种取代旧的物种，占据强势地位；新的品类取代旧的品类，占据强势地位，这是洗牌的分化定律。

　　博锐管理在线 2005年12月6日 作者：侯惪夫

　　分化是一条自然法则，也是推动历史前进的伟大动力之一。虽然戴尔是当今世界PC业的全球霸主，但在分化规律面前，它一样如螳臂挡车。随着笔记本电脑市场的崛起，PC正在发生最重大的分化。那么，谁能跳上这隆隆震响的战车，碾过戴尔、惠普、东芝……等无数品牌，成为新一代的国际巨星呢？

　　未来不可预测，但如果你能懂得分化，你就能创造历史。

　　一、分化的威力

　　我们都知道“进化”，但通常这个词意味着不断与环境相适应的缓慢过程。其实，分化才是进化的最重要形式。自然界青睐分化。如果没有分化，今天的地球就会充斥着原始单细胞生物，当然它们仍会进化，即改良物种，也许变得比恐龙还大、繁殖得更快或寿命更长，但不管怎样，它还是那个物种。然而事实是，到今天我们的地球上已生长有数亿种相互不同的物种，其中最强大的是人类。

　　人是从猿进化来的吗？真相是我们的祖先发生了分化，一部分直立行走，一部分生活在树上。那些生活在树上的同类在进化，但永远不可能进化成人，同时它们也分化，有猩猩、大猩猩、黑猩猩等。直立行走的也在进化，同时分化成白人、黑人、黄色人种等。

　　人类创造的东西也在分化。一开始我们有最简单的鞋，现在我们有皮鞋、布鞋、运动鞋、凉鞋、拖鞋、靴子、溜冰鞋等等。一开始我们有像马车一样的汽车，现在我们有轿车、跑车、越野车、卡车、客车、面包车、工程车等等。一开始我们有比房间还大的计算机，现在我们有大型机、小型机、个人电脑(PC机)、微电脑(什么模糊控制、电脑全自动洗衣机之类用的就是它)、超级计算机(每秒钟计算可达上万亿次)、工作站、掌上电脑等等。

　　在生物学上，分化是一种变异，后代产生了性状分歧，从而增加了选择。性状愈分歧，则该物种获得的生存机会愈多、愈好。适者生存，但分化永不会停止，就像你看见超市里的产品越来越多一样。在市场营销里，人们把这种现象叫作市场细分，但这个概念不够准确，分化常常产生出一个全新的市场，甚至产品也与原产品大相径庭，你怎么能从外观上看得出笔记本电脑是从台式PC机发展来的呢？

　　分化为新品牌创造了机遇，对老品牌则是风险。法国的科蒂(Coty)公司创建了现代香水工业，在20年代中期，它在大西洋两岸都树立了自己的垄断地位。然而，到1929年后，香水从中上层阶级市场一分为二，一个是以昂贵的价格、专门的分销渠道及特别包装为特色的高档品牌市场，另一个是价位普通、在任何商场都能买到的大众品牌市场。科蒂没有确定是成为大众化妆品市场中的一员呢，还是成为高档品牌，它试图留在已不存在的市场中，结果从此就销声匿迹了。

　　显然，现在谁都看得出，PC市场也正在一分为二。目前全球笔记本的销量已接近占PC总销量的30％。在日本，笔记本电脑在2000年就已经占了PC市场一半以上的份额。2005年5月，美国市场的笔记本电脑全月销量首次超过台式PC，更被视为PC销售史上的一个里程碑。往下的发展并不具有悬念，PC的未来属于笔记本。就像数码相机已将传统相机逼入死角一样，当能用差不多的价钱买一台笔记本的时候，谁还会买台式机呢？

　　二、品牌的奥秘

　　分化天天都在发生，就像大树不断长出新枝一样，为新企业、新品牌的诞生延伸出一片新的天空。事实上，每根新枝条都是由新品牌主宰的，老品牌很少能在新的分枝上生存。

　　第一台计算机是斯佩里-兰德公司发明的，其Univac计算机是当时最先进的，但当时计算机还只用于科学研究。Univac曾在1950年左右经市场研究认为，到2000年约能销售1000台计算机。今天我们都知道这个结论是荒谬的，但当时的市场调查却是迄今为止所进行的最“科学”、最仔细、最严密的市场调查。它惟一的失误是没预料到计算机市场会发生分化，企业也开始需要计算机了，结果使IBM捡了大便宜，直到10年以后，即1960年左右，IBM计算机仍在技术上逊于Univac。第一次分化，是IBM赢了，而不是Univac。

　　接着，GE、霍尼维尔等纷纷杀入计算机业，这场大战被称作“白雪公主与七个小矮人”。自然，小矮人们纷纷败北，IBM确立了自己无可匹敌的霸主地位，谁都没有看到一场分化正在悄悄展开――1966年，DEC推出了第一台大批量生产的“迷你电脑”PDP-8。IBM认为没人会要那种廉价玩意。然而，事实证明这是一场电脑革命，那些体积大若房间、造价昂贵的大型机逐渐变得过时，待IBM醒过神来已为时过晚。第二次分化，DEC凭小型机成为世界第二大计算机公司。

　　最具革命意义的分化则是PC的诞生，这仍然不关IBM的事。第一台PC是MITS公司1974年底制造的Altair8800，该公司创始人埃德