城市战略咨询中心咨询师：龚发金 传统市场经济行为中，企业与企业之间的竞争仅限于争夺有限的产品市场空间，而日益缩减的市场空间却不断有新的企业进入，这似乎昭示着微利时代的到来。企业在有限的市场空间里不断竞争，相互博杀，哪怕头破血流，也依然实现不了大幅度的经济效益提升。为了生存，为了提升整体行业的竞争力，企业乃至整个行业面临两难境地：退，意味着前功尽弃；进，面临着殊死搏斗！

随着一部惊醒“梦中人”的《蓝海战略》横空出世，市场两难格局似乎有了新的转机。在产业边界日益融合与产业结构逐渐软化的时代，《蓝海战略》给人们指出了一条新的战略方向：跨越产业竞争，开创全新市场。究其本质，在于：不去瓜分现有的日渐萎缩的市场空间，而是不断扩大需求，创造新的实现高利润增长的机会！华强北电子产品市场交易量在全国占据龙头地位，同时在国际电子产品领域也具备一定的定价话语权，正是在这样的背景下，中国首个电子产品价格指数在华强北诞生了。华强北指数的建设及成长，能够进一步提升华强北电子产品市场品牌知名度，实现电子产品等信息类产业在华强北区域进一步集聚，更为重要的是华强北指数另辟蹊径的战略举措还能够扩大现有产品市场空间，为商家、企业创造更多的盈利机会。从这个角度来说，华强北指数将成为一种新的经济运营模式，它通过对现有电子产品行业的重新整合，实现了新的价值创新。它无疑开拓了市场经济的一片新蓝海。

一、转换资产形式，重建市场边界

华强北指数的建设与发展，将推动电子信息产业的高速发展，实现新的高利润增长。将指数作为一个经济产品，作为一个电子产品新的盈利模式的承载体，这在国内尚属首例。华强北指数的诞生也酝酿了一个全新市场的形成，华强北电子产品市场的传统边界也将得到新的诠释。具体来讲，华强北电子产品市场边界的重建得益于因指数而引发的“三大资产”形式的转化。

首先，华强北指数的建设实现了“有形资产”向“无形资产”的转化。传统的华强北地区市场交易更多的是“实物”的“现场”交易，消费者需要购买产品的时候基本上都是到各个柜台通过对那些“有形”产品的亲自挑选，直到挑选满意之后购买行为才会发生。消费者购买的和商户销售的都是“有形产品”。而指数建设起来之后，商户可以通过某类产品当期指数的涨跌情况判断该类产品的本期市场行情，从而决定本期的产品销售策略，即实现“以价定销”；生产商将会根据华强北指数所提供的价格信息，判断市场需求，作出生产什么，生产多少，什么时候生产等决策，真正实现“以销定产”；消费者可以通过某类产品指数的涨跌情况判断产品未来价格走势，甚至可以通过价格指数的波动幅度判断该产品是否为当前“主流”产品，从而决定自己当前的购买行为。可以看出传统商品交易不再是单纯的“有形产品”买卖，商户和消费者的销售以及购买行为都将更加理性，都将在很大程度上提升了自身满意度。“指数”将带给他们对未来的“理性预期”以及对交易行为的“愉悦享受”。

其次，华强北指数的建设实现了“实体资产”向“虚拟资产”的转化。华强北指数立足华强北，辐射“珠三角”乃至全中国、全世界。它代表的是华强北电子产品市场，是整个华强北电子产品的品牌形象。指数的涨跌变动牵动着全国乃至全球亿万双眼睛，同时也酝酿着无尽的商机。人们的关注重心将超越“实体资产”，转向指数这一“虚拟资产”。“指数”将成为判断“实体资产”交易的指南。

最后，华强北指数的建设实现了“区域资产”向“国际资产”的转化。华强北电子产品交易市场交易量之大在全国占据龙头地位，在中国具有很大影响力。但是放眼全球，其影响力还略显不足，华强北指数通过自身高端的营销品质将把华强北电子产品打造成“国际化品牌”，从而进一步提升其在全球的定价话语权。

二、扩大市场空间，超越现有需求

华强北指数的建设归根结底是要为市场服务的，是为了满足市场变革的需求，是为了进一步扩大市场空间，超越现有需求，创造新的实现高利润增长的空间。

“网上华强北”的建设将开拓全新网上交易渠道，扩大交易量。尽管目前华强北已有部分电子商务网站，但各网站功能参差不齐，在线交易有限，更多的属于现场交易。华强北指数网凭借其全面、及时的交易价格走势信息，以及政府监管、众多卖场参与的运营方式，能够对华强北现有的电子商务网站起到统率与规范的作用，有利于“网上华强北”整体品牌的确立，构建属于华强北自己的在线交易平台。“网上华强北”与“华强北指数”的有机结合将开辟一条全国唯一的“基于指数”的在线交易渠道与平台。这样的交易渠道与平台势必扩充现有市场容量，进一步巩固、提升华强北市场在全国电子产品交易中的龙头地位。

从城市品牌营销战略的角度来讲，华强北指数将带动相关产业的快速发展，缔造新的商机。华强北指数将成为华强北地区电子产品的品牌代言，久而久之，华强北指数也必将成为福田区乃至深圳市的城市品牌。本属于电子产品领域的华强北指数必将辐射至其他相关行业并带动其发展，如媒体宣传、交通、物流、通信、软硬件开发等。而这一切的改变均源于华强北指数对城市品牌营销的提升作用。