校园推广竞争激烈 浙江台州移动联通上演全武行

又到一年开学时，运营商的竞争也进入白热化，继温州移动200台手机免费对电信基站进行压测后，同为浙江省内的台州移动也出状况，校园推广行动中上演全武行，这一事件在浙江19楼论坛引发了激烈讨论。台州移动临海分公司的员工在临海车站接送台州学院新生现场，眼瞅联通公司积极地免费接送初来乍到的新生们去学校报到，场面热烈，顿生恼怒之心。为了争夺学生将新生拉到台州学院移动路演点，同时也迫于今年市场竞争压力过大，移动员工一时管不住自己的拳头和脚头，拳打联通员工眼睛，脚踹联通员工小腹，如此场面，令周围学生瞠目结舌。

台州移动临海分公司员工打人事件发生后，笔者又找到了联通公司当事人，从中了解到事 件原由。事情发生在临海车站门口，当时联通公司将刚到临海的四五名台州学院新生接到为学校提供的免费接送车途中，被移动公司员工拦下，其中一名女生硬被拉 往移动公司所提供的学校接送车，联通公司一名女员工说了一句“你们怎么能这样，学生是我们先接到的。”
于是移动公司男员工用临海方言骂联通女员工“婊子囡”，一旁的联通男员工忿忿回到，“你这么这样骂人”。话音未落，移动公司男员工的拳头就挥了过来。当时现场一团乱没人有空拍照以作证据，只是在联通员工报了110后，移动公司员工在110赶到之前立马全散走。整个事件过程中，联通员工一直打不还手，若要有物证，临海车站的监控有记录，110已经现场取证。

抢夺校园3G市场 运营商各出奇招

又是一年初秋时，又是一年开学季。随着九月的到来，全国各大高校陆续开学，迎接新生成为校方各项工作中的重头戏。而对于通信业三大运营商来说，高校新生市场 是营销的必争之地，一年一度的用户争夺战已经在校园里火热展开。但与往年不同的是，今年除了常规的2G入网卡推销外，各运营商更是打出了自家的3G品牌大为推广，以期占领校园3G市场高地。在这场抢夺3G市场份额的鏖战中，三大运营商各出奇招，尽显其能，采用各自特色促销方式吸引用户入网。

移动“G3” ：以服务制胜，入网即可免费体验3G生活
3G作为今年的主推项目，受到了运营商的极大重视。在各大高校都能看到销售展台设有3G知识普及和3G手机现场演示的专区。
今年中国移动的市场战略似乎着眼与用户体验的满意度。每每看到整齐划一的服装、特色布局的展台就可以断定是移动的摊位。每当有人驻足，现场销售人员必定主动引导，热情介绍各种业务和套餐。
除此之外，为了大力推广3G业务，移动除了传统的充值赠送优惠外，还推出了现场抽奖得手机、入网免费体验3G等活动，激发了年轻人追求潮流的消费欲望。在大量优惠促销的吸引下，移动的“G3体验专区”甚至一度出现了拥挤的现象。

电信“天翼” ：大打时尚牌，多款知名厂商3G定制手机亮相
电信为抢夺3G的市场占有率可谓是煞费苦心。单从基站建设方面说，截至2009年7月底，中国电信年一期无线网工程基站建设就已完成。目前，电信在南方各省高校的WLAN覆盖率达到100%，而在北方各大城市也实现了较高的覆盖率。
但是电信打的并不只是网络这一张牌。要吸引追求时尚、个性的90后新生，3G定制手机必须的款式靓丽和功能强大。基于此中国电信联合诺基亚、三星、LG、摩托罗拉等各大手机厂商，针对学生的需求特点推出了十余款3G定制手机，满足了学生们的多重需求，成为运营商竞赛中的一个亮点。

联通“沃” ：靠价格出位，校园3G超值套餐业务选择多
“买就送”似乎是中国联通今年校园市场营销策略的口号。买3G手机送话费，3G入网送流量，充值免漫游等一系列的捆绑式销售优惠着实让学生们为之心动。不仅如此，联通还为入网用户提供了U盘、mp3、mp4、自行车、手机等超值赠品。此外，多款校园3G套餐为学生提供了丰富的选择。
然而中国电信在8月推出的“天翼”学生套餐，最低消费仅为19元/月。价格上的地位抢占无疑给联通和移动都带来了不小的冲击。

三大运营商虽然都很看重3G市场，且纷纷投入大量人力物力吸引用户，但无可否认中国的3G市场刚刚起步，网络尚处于待完善阶段，资费也相对偏高，在校园中着力推广或许并不能获得短期内的实质性效果。然而在3G发展过程中，这将是具有意义的一步。

广州大学城新生大战，联通完败

广州大学城新生入学，每年都是移动联通两家大战的时刻，原因有二：首先，大学城的学生来自五湖四海，不但广东省内，而且是全国各地，粗略估计外省生超过50%，因此，他们来到广州需要一张新的手机卡是自然不过的事情了。其二，教育从娃娃抓起，顾客忠诚度从大学培养起，是一条万试万灵的法则，他们不但代表了短期内的消费，将来还会代表社会中流砥柱中产阶级的消费立场，因此讨好了大学生，相当于也讨好了未来的市场。

可是今年2009年的血战，联通尽管获得了苹果iPhone,可是其营销策划宣传等各方面能力都令人大失所望，可以说是完败了。联通早前还宣布自己中国用户达到3.2亿人次，世界排名第五，可是这次的硬仗，联通是彻底的让人心寒了，只能说是扶不起的阿斗，科技专家请不要跟我说联通的WCDMA比移动的国产TD先进多少多少，又什么网络是王道的调调，须知道，到达普通基层消费者的手里，我们只需要知道是否便宜，是否好用，是否多人用，即使你是一部小灵通达到了以上3点，顾客用户激增也就是这个理儿。

下面就仔细分析一下联通广州大学城完败的案例：

首先，输了宣传！现在大家看到的大学城超级大地图等的传单都是移动的，移动的传单最少有几份，除了和联通一样的折叠传单，还有大学城地图，公交线路图，宣传册子等，而且大家此时进入大学城，会发现里面的公车灯牌大广告全部都是配合的动感地带大学城迎新广告!!!然后每个学校都设立了超多人的学生动感地带迎新小组，负责迎接新生同时宣传动感地带，而更绝的是连从地铁到往返于每个高校之间的免费迎新豪华大巴，也都是移动动感地带品牌的！！！让学生和家长在首次踏入大学城后，就深深的感到了动感地带的服务~~ 反观联通，宣传单少得可怜，而主宣传和办理点居然在门可罗雀又偏远于各个高校的北亭广场里，那里的人流量相当薄弱，新生流量更接近于0，只有不熟悉大学城的策划公司才会想到在那里做联通的迎新，可见联通外判这次策划公司做得很失败。

看看动感地带的迎新周安排，联通就更磕碜了。

其次，输了定位。联通的品牌没有一贯的连续性，这次迎新的”新势力U POWER”的代言人真的不知道有多少人晓得，印象中记得以前联通花了大价钱在公车等宣传的虚拟卡通代言是几个3D人偶，然后居然在无声无息之间又变成了这个大头娃娃，搜索了网这个代言人叫做”优帕“囧rz。。。之前不是说”精彩在WO”，还大大的橘色三角么，现在又不知道飘到哪儿去了。。。。而移动的周董+潘帅+SHE的固定搭配，不用说已经知道是动感地带了。其次在单张上，动感地带定位学生群体的策略不但从虚拟的电话服务中，而且还把移动的廉价大学生做兼职话务员，创业计划这些活动拉一起了，让不少新生觉得更靠谱。

最后，输了资费。这也是联通完败的致命伤，很难想象一个全球第五大用户群的公司连提供小小的优惠都做不到。上图中动感地带的”主要卖点”出现在所有移动的单张中，可谓是野心勃勃。

1. 5元的集群网，已经是移动用户的标配了，大学生更是爱死了，而且移动还免费赠送试用半年！！！
2. 1元购买手机，这招很见效。当天见到买手机的学生很多，机型都是GSM且是大牌。预存300元话费，三星E1100C；预存350元话费，诺基亚1681C
3. 现场充值100元送多50元话费，一个学生可以充2次，就相当于充200百送100了。这些话费最少可以把学生绑在动感地带1年以上了哦
4. 移动的WIFI免费用！！！只要是大学城的学生，申请登记后，就可以获得移动提供的免费WIFI服务了！！！
5. 同时，大力宣传飞信，139邮箱，139社区~~让用户更依赖移动的产品，
6. 而G3上网本也优惠发售，三星的NC10只要4199元（内含2100元上网费哦！！）现场办理还送鼠标，耳麦，8G优盘 而联想M10W礼包价2599（含600上网），方正颐和E100礼包价3600（含2100上网）
7. 1元G3上网卡（50元500M，100元2G，200元5G,封顶1000元，今年套餐全部现价再5折）

而这边厢的联通。。。。。真是吝啬得可以，9元150条短信+5条彩信。。。9元100M上网。。。苍天啊。。。。。。像短信这些小伎俩已经给飞信化解了，即使没有飞信，139邮箱一个月送30条，E100一个月送200条，加上套餐里面的130条，还有几十条的彩信。。。虽然都是网内，可是联通就这样给人活活的比杀下去了。。。

联通以前就说以话费便宜取胜，可是现在，对比一下话费表。。。联通还有面目面对广大消费者么？

• 本地通话移动0.13，联通0.15，移动便宜了2分
• 本地长途移动0.29，联通0.29（有0.2元全包的10193/7911优惠),那么联通便宜9分，不过，移动每月免费送15分钟长途
• 接听，漫游打平，不过移动可以选择”两城一家“，漫游前设置，漫游时就可以变成本地资费。。。哇~

不得不说，从这次大战中，已经可以感觉到联通的能力可能就这么大了，”精彩在WO”的劲儿也就那么点了，苹果是否能助联通升级成功，这个问号就打得更大了~~联通的问题，不是网络的问题，不是苹果手机的问题，而是联通企业自身的问题，一个一盘散沙，毫无规划与计划的企业，怎么能做大做强占有市场呢？充其量只能是个中国电信原地踏步。对了，这场大战中国电信去哪里了呢？ 之前不是说电信天翼校园行么？ 话说这个校园行基本可以说也是没戏的了，弄些国产CDMA就想糊弄学生，然后一个不便宜的资费表，有谁用呢？ 不过电信幸好有200电话卡和ADSL的市场，这两个市场在大学城里面对于不满校园网龟速的同学也是很受欢迎的，所以这个套餐就叫200电话ADSL套餐了~~ 哈哈

http://www.eggone.net/guangzhou-university-city-students-battle-unicom-total-defeat090911.html

随机文章：

移动联通四川地震灾区狠斗“感恩卡” 2009年03月09日“天翼”呼移动，为何呼不通 2009年09月08日电信/移动/联通用户投诉完全攻略[附申诉实例] 2009年08月18日当1/3用户对你有个误会 运营商该怎么办？ 2009年05月20日不满“话费有效期” 老人起诉移动近两年 2009年04月08日
《城客》：第一本中文互动杂志！
收藏到：Del.icio.us