离上一篇blog正好一个月的时间，可能是因为迷恋上了养花种菜，所以总是静不下来继续更新。小朱同学网上说，赶紧写，马上就要到玉凯了，她很希望看看我能把那段“难忘”的经历写成什么样子。小朱是我那时候的同事，也是很好的朋友。我在10年的工作经历中遇到过几个极品的公司，和若干极品的人，我常常自嘲的说，别人都没有我的经历丰富，因为我是在这些“极品”的共同作用下经历了完整的人生。慢慢会提到的，而“玉凯”就是我遇到的第一个“极品”公司，至今仍然没有遇到过类似的，或者说再也没有勇气去尝试同一类型的公司了。或许小朱在偷着乐，我似乎见到了她读到此处时幸灾乐祸和同命相连的矛盾表情。

话说我决心结束那种每天横穿上海city2次的日子，接到了一个电话，约我去面试。是一家刚刚建立的私营公司，接待我的是一位和蔼可亲的老爷子，高高的个子，满面堆笑，非常亲切。后来“老伯”就成了我们对他的尊称。老爷子喜欢我们叫他“蔡先生”，但是我们还是不能改口。简单的互相了解之后，老伯决定要我，而我也觉得是一个机会，毕竟遇到了一个刚刚建立的公司，憧憬着大展拳脚。不过不得不说的是，老伯的个人魅力也是我能够在这干了一年多的一个重要因素。

公司的全称是“上海玉凯贸易有限公司”，老板是华人，在南美洲的厄瓜多尔有自己的贸易公司，注册了一个商标SOYODA，所以我们对外有时也自称soyoda公司，主要是为了应付国内工厂崇洋媚外的心态。老板是天津人，祖籍甪直，据说在旧社会是当地数得着的大户。在天津很早就成立了一个分公司，负责在国内的采购。不过至今我仍旧不能理解他在上海建立同样一个采购公司的目的所在。他给出的理由是，父母年纪大了，想回国生活，喜欢住在上海。而经过一段时间工作后，我分析的结果是他并不信任天津公司，包括采购价格，或者说他觉得天津距离供货商的工厂比较远（产品基本都是江浙一带生产的），控制起来不方便，而且验货，装货都要天津派人过来，麻烦，因此在上海也开一个小公司，对天津是一个制约。对于这一点，我还是相信我的判断的。

蔡先生是老板的“师父”，他经常这么称呼老爷子，老爷子也欣然接受。蔡先生退休前是北京燕山石化驻南美的老总，好像老板在那里工作过，后来独立出去作生意了。但是两家的私交很深（请注意，我用的是“很深”，而不是“很好”，至于原因，慢慢体会的出来），因此老板邀请蔡先生帮忙在上海筹建一个公司。蔡先生是宁波人，对这边比较熟悉，盛情难却也好，就答应了。不过我不知道经过后来的事情，蔡先生是否对当初的决定感到后悔。

公司里面几个人，小朱和我算是有外贸知识的，所以各自带几个人负责一些业务。她负责轻工类的产品，我负责建材和其他类产品的开发和采购。蔡先生负责公司的运作，还有一个李小姐负责财务和admin的工作。这里说一说我们工作的内容吧，现在想想挺好笑的。公司已经有稳定的货源和渠道了，大都是一些日用品，和小五金，跟一般在国外的华人贸易公司没有区别，包括钉子，锁头，日用百货，喷雾器（当地种植园比较多，喷雾器的需求量很大）等等。能想到的日用品都做。这就带来一个问题，就是上海玉凯公司的地位和开发产品的方向。老板并不希望我们重复开发现有产品，而是希望我们开发新产品。为此，订立了一条奖励制度：员工奖金的构成就是新产品的订单按照比例提成，具体是新产品开发成功，第一笔订单的总额按照1%提成，如果翻单的话提0.5%，从第三次翻单开始，就不再提成了，因为此产品已经转为老产品，稳定出货了。

这个貌似诱人的“大饼”再一次勾引着每一位员工的兴奋神经。用群情激奋来形容并不为过。的确，从纸面上看，我们的机会非常大，因为现有产品的种类并不多，而中国在出口的产品太丰富了，广阔天地，大有作为啊。我深刻的记着当时有一个刚毕业的研究生，姓什么忘了，听到这个政策之后，已经开始考虑厄瓜多尔游的问题了。似乎我和小朱属于冷静的，事实证明，我们俩的冷静不幸是正确的。

这里要说一句，小朱和我拿到的工资跟其他人不一样，我们俩比别人要多。公司并不是正规的运作，因此帐啊什么的都不规范。为了避税，大家都是按照上海最低工资标准缴纳四金，发放账面工资。另外，每个月每人都领到部分现金，作为谈定工资刨除账面最低标准发放。不过，从此之后，我再也没有遇到过这样做的公司，或者说我不再接受为这样的公司工作了。在我妻子换工作的时候，我也告诉她不能接受这样的公司，因为从很小的事情上就能够看出一个公司的品质，也能反映出老板的品格。表面上，我和小朱拿到的跟大家一样，大锅饭，但是我们俩互相知道比别人多一些，当然，这是我来之前已经谈好的。我不怨老伯，这样操作其实并不是他的本意。谁让我们是这样一个私人公司呢。在这个社会中，在这个神奇的国家，不规范的事情比比皆是，这是一个缺乏诚信的社会，违规的成本非常低，因此，我不得不接受类似现象的普遍存在。

说回来，由于大家的工资比较低，所以，对奖金的憧憬可渴望就变成了希望的肥皂泡——五颜六色而又极其脆弱。为什么？其实很简单，因为很快，大家就发现新产品不是那么好开发的。抛开一切因素不谈，就说一个所谓的新产品开发成功了（是否成功取决于老板一个人），老板也终于决定下订单了，而此时，作为第一次试订单，数量几乎可以忽略不计，理由是充分的——新产品嘛，是不是适合厄瓜多尔的市场，要用实际证明，为了避免风险，第一次不能订太多。这个理由足够了，能够得到所有人的理解。等到翻单的时候，数量多了一点，但是还是很少，理由同上，慢慢来，试试看。之后的订单已经不重要了，因为跟我们利益切实相关的提成结束了，就是一次性出一条船的货，也跟我们无关了。因为这个产品已经不是新产品了。所以，我们每一个人就陷入到这样一个悖论中——看到的永远都是挂在鼻子前面的胡萝卜，但是永远得不到它。

MSN空间完美搬家到新浪博客!