合同能源管理(简称EMC)机制
20世纪70年代中期以来，基于市场的全新的节能新机制—"合同能源管理"(简称EMC)在市场经济国家中发展起来，基于此节能新机制运作的专业化"节能服务公司"(国外称ESCO,国内称EMC)的发展迅速，尤其在美国、加拿大等国家，EPC已发展成为一新兴的节能产业。
合同能源管理机制的实质是：

以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级及降低目前的运行成本。该合同在实施节能项目投资的企业（用户）与专门盈利性能源管理公司之间签订，它有助于推动节能项目开展。
传统节能投资方式:节能项目所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；
合同能源管理方式中:一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资。
清华同方是基于合同能源管理机制运作并以盈利为直接目的的专业化公司。
清华同方与愿意进行节能改造的用户签订节能服务合同，为节能项目投资或融资，向用户提供能源效率审计、节能项目设计、施工监测和管理等系统服务，并通过与用户分享项目实施后产生的节能效益来盈利和滚动发展。

一、合同能源管理的基本概念
1、什么是合同能源管理？
合同能源管理(EMC--Energy Performance Contracting)实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。合同在实施节能项目的企业(用户)与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目实施。具体业务方式可分为：分享型、承诺型和能源费用托管型合同能源管理业务。
2、什么是节能服务公司（ EMC）？
节能服务公司(EMCo--Energy Management Company;国外称ESCo--Energy Service Company)或能源管理公司，是基于合同能源管理机制运作并以赢利为目的的专业化公司。
3、清华同方的业务特点有哪些？
清华同方是节能服务商业化实体，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。业务具有以下特点：
1) 商业性：清华同方是商业运作公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。
2) 整合性：

清华同方业务不是推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”；

清华同方可为客户节能项目提供资金；

清华同方可为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备；

清华同方可以向客户保证项目的工程质量。对于客户来说，清华同方的最大价值在于：

可以为客户实施节能项目提供优选的资源集成的工程设施及良好运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。
3) 多赢性：

EMC业务的一大特点：一个项目的成功实施将使介入项目的各方包括：EMC、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应收益，形成多赢的局面。
对于分享型合同能源管理业务，清华同方EMCo可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润；

客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及EMCo投资的节能设备的所有权；

节能设备制造商销售其产品并收回货款；

银行可连本带息地收回对该项目的贷款等。由于多赢性，使EMC具有持续发展的潜力。
4、EMC企业的主要类型有什么？
节能技术服务公司，主要业务是为客户提供能源效率审计、项目设计、原材料和设备采购、施工、工程验收、节能量监测、系统维护等节能技术服务，以“合同能源管理”的方式推广整合型的节能设备和技术。

二、清华同方EMC合同能源管理主要内容

1、能源审计
针对客户具体情况，测定客户当前用能量和用能效率并提出节能潜力所在，对可供选择的节能措施的节能量进行预测。
2、节能改造方案设计
根据能源审计结果和客户的能源系统现状，提出利用成熟的节能技术来提高能源利用效率、降低能源成本的方案和建议。如客户有意向接受所提出的方案和建议，就可以为客户进行项目设计。
3、施工设计
合同签订后，由清华同方 EMCo组织对节能项目进行施工设计，对项目管理/工程时间/资源配置/预算/设备和材料的进出协调等进行详细规划，确保工程顺利实施并按期完成。
4、节能项目融资
清华同方EMCo向客户的节能项目投资或提供融资服务，可能的融资渠道有：自有资金、银行商业贷款、从设备供应商处争取到的最大可能的分期支付以及其它政策性的资助。
5、原材料和设备采购
根据项目设计的要求负责原材料和设备的采购，所需费用由清华同方EMCo筹措。
6、施工、安装和调试
根据合同，由清华同方 EMCo负责组织项目的施工、安装和调试。通常，由EMCo或其委托的有资质的施工单位来进行。施工必须尽可能不干扰客户的设备正常运转或生产线运营，客户也应为施工提供必要的条件和方便。
7、运行、保养和维护
清华同方 EMCo应对改造系统的运行管理和操作人员进行培训，以保证达到预期的节能效果；Brian EMCo还要负责组织安排好改造系统的管理、维护和检修。
8、节能量监测及效益保证
与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认合同中确定的节能效果是否达到。还可根据实际情况采用“协商确定节能量”的方式来确定节能效果，以简化监测和确认工作。
9、清华同方 EMC收回节能项目投资和利润
对于节能效益分享项目，在项目合同期内，清华同方 EMCo对与项目有关的投入(包括土建、原材料、设备、技术等)拥有所有权，并与客户分享项目产生的节能效益。在清华同方 EMCo的项目资金、运行成本、所承担的风险及合理的利润得到补偿之后(即项目合同期结束)，设备的所有权一般将转让给客户。客户最终就获得高能效设备和节约能源的成本，并享受EMCo所留下的全部节能效益。对于节能效益承诺项目，客户将按照约定的进度支付节能项目费用，通常为一次性支付。

三、清华同方EMC合同能源管理业务基本程序
为客户设计开发一个技术上可行、经济上合理的节能项目。通过双方协商，与客户就该项目的实施签订节能服务合同，并履行合同中规定的义务，保证项目在合同期内实现所承诺的节能量，同时享受合同中规定的权利，在合同期内收回用于该项目的资金并获合理的利润。
合同能源管理项目开发过程大致分为商务谈判和合同实施两大部分。
1、合同能源管理项目开发商务谈判的主要步骤

（1）与客户接触
与客户进行初步接触，就客户所使用的耗能设备类型、所采用的生产工艺等情况进行交流，以确定客户重点关心的能源问题。向客户介绍本公司情况、业务运作模式及可给客户带来的利益等。向客户指出具有节能潜力的领域，解释合同化节能服务的有关问题，确定本公司可以介入的项目。
（2）初步审计
通过客户的安排，对客户拥有的耗能设备及其运行情况进行检测，将设备的额定参数/设备数量/运行状况及操作等记录在案。一定要留意客户没有提出的、但可能具有重大节能潜力的环节。
（3）审核能源成本数据，估算节能量
采用客户保留的能耗历史记录及其它历史记录，计算潜在的节能量。可以参照类似的节能项目来进行这一项工作。