针对电子商务的高速发展和国家的发展规划，易观国际与APEC电子商务工商联盟于2011年3月30－31日联合举办"2011亚太电子商务绿色经济发展峰会暨第二届易观电子商务年会"。年会分论坛为电子商务行业最火的团购领域辟出专场，国内一线团购网站高管悉数获邀，共同畅谈"千团大战中如何把握主导地位"。

购团网(www.goutuan.net) 董事长兼CEO王启亨为大家分享了"搭建团购良性生存环境，迎接团购3.0时代"。他认为团购的一个趋势是解决本地服务，消费者需求的聚合和解决应该由云组织和云团购的模式来匹配。团购的洗牌并不是洗掉中小团购网站，而是洗掉泥沙、梳理团结构，洗掉不诚信的团购网站，由众多精细耕耘于垂直行业和区域的大小团购网站来构建团购3.0本地服务云网络。他认为只有创新理念，走向团购3.0的团需时代才是团购泡沫之后转型的方向。

购团网(团购导航网.com)董事长兼CEO王启亨

主题演讲后，易观网专访了购团网董事长兼CEO王启亨，以下为访谈整理：

团购网站的前世今生

易观网记者：请您谈谈团购网站及团购导航网站的发展历程

购团网王启亨：团购已经在中国热了一年多了，在美国已经有两年多的历史，但现在的团购还是方兴未艾。团购的概念起始于芝加哥西北大学，在一年之后传到了中国。2008年11月毕业于美国西北大学的学生我的校友安德鲁梅森创建了Groupon。

在2010年3月美团是中国团购网站的引爆点，在这之前满座其实已经上线了，但那个时候当然没有形成一个引爆点。经过4月份的酝酿，2010年5月份购团网（团购导航网.com)诞生了，购团网（团购导航网.com)聚合了国内的实际运营和团购网站和部分外国著名团购网。

目前购团网其实已经不仅仅是一个团购网站大全或者团购网站导航，我们现在限量收录了1500家团购网站，在这1500家团购网站之上我们提供比价，搜索，维权等等提升消费者团购体验等价值。不仅如此，我们会把这1500家团购网站都像云计算中的1500台分布在不同行业区域的服务器，当需求团聚的时候，这些团需和商家响应会像云组织一样，从分布直到聚合在某个（或或多个）最适合解决这个团需的团购网站上完成团购。

当云需求有行业或者区域的指向性的时候，只有本地商家才能响应这些云需求，而本地团购网站最了解和方便审核本地商家，购团网将会将这些消费者形成的云组织引导向这些团购网站完成最合理的资源配置和消费模式。

易观网记者：团购行业的市场现状和发展是怎么样的？

购团网王启亨：大家在讨论团购这个热什么时候能够终结，实际上就像在问我们刚刚开始的上海证券市场上股票市场什么时候破灭是一样的，团购会一浪高于一浪。团购将是一个持续竞争的市场。比如说Groupon诞生之后，应该说是全球团购网的鼻祖。同时，在美国占了100%的市场，但现在市场份额在不断的下降，他的竞争对手LivingSocial，销售量在不断增加，预计在2012年要超过Groupon。这个事情能不能发生，还要看这两个团购网站以及更多团购网站在美国的竞争结果。

在美国实际上团购网站数量还在持续的增加，中国千团打仗，早在去年6月份我发起了摇篮计划的团购沙龙，我们本次活动的执委邀请了李开复老师做主持人，当时李开复就说中国最后会剩下10家团购网站。但大家对这句话的理解是各不相同的，有的人认为中国团购网站只能存在10家；有人认为综合性团购网站有10家，还会有很多垂直区域的团购网站。

我们现在来看后者的趋势是非常明确的，就是团购网站的数量还在持续的增加，而且逐渐的垂直，行业区域细分，这个趋势是非常的明显。也就是说，在未来10家综合性团购网站，其中5家是独立团购网站，另外5家是门户，或者SNS作为依托的团购网站，他们的存在都是有道理的。因为市场很难淘汰掉哪一个，比如说糯米团，还有人人网作依托，开心网有开心团，像这些的网站他们并不急着往前走，有着用户基础，无论是独立的团购网站，还是大型的门户团购网站都不太可能把他们扼杀。所以，我想10家综合性的团购网站在中国有它存活的道理。除了这10家团购网站之后，中国和美国的趋势实际上是一样的。团购网站数量还要不停地增加，甚至会逼近。新诞生的团购网站数量并没有减少，每天大约是10.5家。

洗牌不是倒闭，是优胜劣汰

易观网记者：您觉得大家讨论的团购行业的未来洗牌是如何进行的？

购团网王启亨：团购网经过了百团大战，千团大战，现在团购网站已经超过4千家，在这样的局面当中，对于VC和一线的团购网站来说，竞争环境比较恶劣，因为很难做出一个诚信的品牌。在众多团购网站竞争中商家有太多的机会，让他们不能够建立起一个契约的精神，行业一直在呼吁一个洗牌。那么，这个洗牌的规则如何定，这将变得至关重要，因为行业涉及到不是几家团购网站，而是上千家团购网站，几十万家商户，上百万人就业人口。因此，这个洗牌不是说让团购网站、中小团购网站都倒闭，或者把他们都收购到大团购网站里面去，因为这个可能性基本不存在。

团购解决的是本地生活，这个概念很简单，但是实际运营非常庞大。我们在这个领域有无数商家，餐饮，参观，SPA，按摩等等。因此，一个最大的团购网预计2011年年底达到1万名员工，1万名员工能够服务多少本地服务呢？那么，如果中国出了10家这样的企业，共10万名员工能够把中国全部本地服务问题都解决了吗？不可能！这10万人通过网络或许能覆盖大城市里的大商家，但是更大的市场是服务于百姓每日生活的中小商家和制造商。团购涵盖的不仅仅是本地的服务，他还涵盖了很多实物商品。

但是团购的优胜劣汰的游戏规则是存在的。因为中小团购网站名气小不具备媒体号召力，所以媒体上的声音往往是VC或者大型团购网站的意志，倾向于压制中小团购网站的生存空间。他们往往并不了解我们中小团购网站一些生存状况。但是，很多中型团购网站是在真正地做好团购，他们的盈利也非常好。

中型团购网站比如36团、团酷等发展态势良好的原因基本在于，没有太多别人的钱可烧，也不会允许高投入下可观的回扣损失等。因此他们投放广告会投放在注重转化率的团购导航上，因为团购导航上的用户都是直奔团购来的，转化率非常高。其次，这些中型团购网站创始人往往都对团购网赖以起家的Web2.0有一定的熟悉可以同样得到低成本高转化的流量。

媒体忽视的另外一点是一些个人或小团购网站发展也是非常良性的，非常注意投诉解决等，而且他们逐渐壮大了起来，许多正在着手成立公司。对那些不能够保护消费者利益的团购网站，我们启动的淘汰机制发挥了作用。

以购团网为例，我们这个团购的导航网已经开始限量接受团购网站，现在限量的结果是1500家团购网站在线上，已经将346家运营不善不诚信的团购网站拿下。新的提交，每天虽然有10.5家，但我们会从原有的团购网站中考核，如果它解决投诉不利，如果它不能够提供每日优良的团购，我们就会逐渐的把这些团购网站淘汰出来，然后给后续的，有实力的团购网站一个位置。

购团网的客户里盈利的非常多，他们会不会被洗牌呢？或者怎么样被洗牌，怎么样被并购。他们可能永远不是我们整个行业的主导，但是他们在行业里面解决了就业问题，他们有的一年能够挣几千万，而这个数字现在即便上市的视频网站都还达不到。

所以，团购行业我觉得是任重道远，不是说我们今年一热了，明年认为团购不诚信了就不热了，而是我们用团购开始来重塑我们社会的诚信理念。我们坚信这个行业发展会是非常良性的，因为他承担起了我们整个社会变革的责任。很多中小型团购网站可能大家都没有听说过，但也活得很好，有一些非常低调的网站，比如团酷、36团大家知道并不多，但是他们在我们团购导航网投诉极少，他们服务客户非常好，而且我发现他们非常有生命力，他们没有去烧钱。因此，他们一直处于赢利状态，现金流还非常可观，即便是在团购行业大举烧钱的情况下，他们仍然可以靠自己的滚动起来的资金将业务拓展到广州、上海等地。

人物简介：

王启亨: 团购导航网董事长兼CEO

教育背景：

曾就读北京大学，美国西北大学和美国华盛顿大学。获得北京大学物理学硕士和华盛顿大学计算机硕士。

购团网（团购导航网.com www.goutuan.net） ：

购团网于2010年5月9日正式上线。2010年11月1日推出了全球首家团购3.0业务的雏形预备团，以构建面向整个行业的开放式一站登录团购生态圈，实现消费者，团购网站和商家的共赢体系。