团购模式“本土化演进”

天津三维兄弟工作服是一家集设计、研究、开发、制造及销售为一体的专业性工作服制造公司。公司本着“质量是企业生存的根本，信誉是企业生存的前提”为宗旨，依靠精湛的技术，严格的管理，周到的售后服务，经过几年不断的努力，以稳定的产品质量，准时的交期，周到满意的服务，赢得了客户的广泛赞许，信赖和认可。网址www.swxd.cc 联系人：小吴 联系电话 : 28525620

目前中国团购企业已有上千家，从垂直的行业团购，到地域团购的大量涌现，团购行业作为电子商务中网购的衍生，其热度不亚于当年Web2.0与SNS刚刚进入中国时的状态。

中国电子商务研究中心近期发布的“2010年中国网络团购调查报告”提出，尽管目前国内主流团购网站模式不一而同，但大体可以分为以下三类：生活服务信息类团购模式、特定产品类团购模式、导航类团购模式。

尽管拉手创建只有一年多时间，拉手的“G F”模式也被认为是综合模仿Groupon及FourSquare，但不可否认，拉手确实开创了国内团购的诸多第一。

但“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”等创新应用给拉手带来更多用户，让他获取巨额利润的同时，也导致了用户体验满意度的下降：诸多团购用户在某个时间段内集中到某商户消费，商户的应对能力有限，消费者虽然有购买价位上的折扣优惠，但“上帝”的体验感难以得到充分满足。亦因此，拉手在 “3·15”被三维兄弟工作服曝光。对此，拉手决心从模式和应答两方面做出改变。

值得关注的是，目前拉手网的物品团购较少，团购产品主要集中在吃、喝、玩、乐等服务内容上。一旦物流平台搭建完成，拉手是否会利用用户流量向京东商城、当当发起挑战？

对此，吴波没有否认。他强调称，拉手构建物流体系最重要的意图是提高用户满意度，同时，2011年拉手还会在全国50个城市设立线下实体商店，增加用户同拉手的线下互动。

在接受《中国经营报》记者采访时，购团网的CEO王启亨当天正在忙碌着网站一个新业务模块的内测。可以感受到，对于这个名为“团需”新业务，王启亨寄予了极高的期待和厚望。

“团需”即团购的需求。王启亨认为，在未来的团购格局中，商家发起的特定团购主题、团购内容的现状将逐渐被打破，而消费者将会聚合起来来主导自己想团购什么。他将之命名为“团购3.0”，又名“云团购”。这既可以理解为王启亨对团购行业的新理解，亦可用来解读团购导航未来发展的模式将何去何从。

天津三维兄弟工作服是一家集设计、研究、开发、制造及销售为一体的专业性工作服制造公司。公司本着“质量是企业生存的根本，信誉是企业生存的前提”为宗旨，依靠精湛的技术，严格的管理，周到的售后服务，经过几年不断的努力，以稳定的产品质量，准时的交期，周到满意的服务，赢得了客户的广泛赞许，信赖和认可。网址www.swxd.cc 联系人：小吴 联系电话 : 28525620

尽管门槛苛刻，聚划算依旧吸引来淘宝网上众多商户的关注。淘宝的品牌号召力和市场推广能力，尤其是淘宝目前拥有的3.7亿个用户，所有这些，都是淘宝聚划算做大商品团购的的不二法宝。目前淘宝聚划算报名免费，淘宝对此的表述是“暂不收取任何费用”。

如果淘宝仅仅只做商品团购，其他团购网可以高枕无忧，无惧挑战者。但是问题是，淘宝的野心不止于此。

在聚划算频道最右边不起眼的一个边栏里，是一个名为“城市招商”的链接条。点击进入，可以看到聚划算对此的具体招商对象要求：团购网站、有传统线下吃喝玩乐优质商户资源的公司或组织等。

模式分析

代表企业：一类是网络交易平台推出的团购网，如淘宝聚划算；第二类是B2C网站自身推出的团购网，如珂兰钻石网推出的火拼网；第三类是纯团购网与网购企业的合作。

模式特点：这些企业大多原本就从事电子商务，有广泛的市场基础和用户基础。

模式阻力：网络交易平台推出的团购网，其产品众多且供应商各异，产品质量与供应商的诚信等方面要有严格的把控；垂直B2C网站的团购产品则具有一定局限性，对维持用户群的聚合度有很大挑战。

模式建议：整合商户资源、完善用户体验，引导消费趋势，加强用户眼球指数是产品纷繁的网络交易平台需要关注的；B2C垂直网站则可将团购与自身网站新品的营销推广联系起来，既激发已有客户的购买欲，又能吸引新用户。

天津三维兄弟工作服是一家集设计、研究、开发、制造及销售为一体的专业性工作服制造公司。公司本着“质量是企业生存的根本，信誉是企业生存的前提”为宗旨，依靠精湛的技术，严格的管理，周到的售后服务，经过几年不断的努力，以稳定的产品质量，准时的交期，周到满意的服务，赢得了客户的广泛赞许，信赖和认可。网址www.swxd.cc 联系人：小吴 联系电话 : 28525620