汉中市场分析

—。汉中的地理概况，汉中市为一个区（汉台区）十个县（略阳，宁强，勉县，南郑县，留坝，城固，洋县，西乡，佛平，镇巴。）气候为湿润型，每年夏季为多雨，所以其天气比较潮湿。就限制了其特殊的地理环境。

二。我们目前的各个卖场市场情况

市区：1。晶众家乐天汉店：营业面积为10000平方米左右。基本陈列在同竞品当中保持基本优势60%。现有多点陈列为，1挂网9个。挂条4条。包柱两处（一处巧克力包住。收银口为奶糖包柱）。散货专柜一处（为经销商联营专柜）

2。晶众家乐兴汉店：营业面积为2000多平方米。正常陈列在同类竞品当中占有40%。多点陈列：挂网有五处。包柱一处。散货专柜一处（为经销商联营专柜）

3。桃心岛五一路超市：营业面积4200平方米。正常陈列在同类竞品当中只占有30%左右。有散货专柜一处。陈列面积只有50%（为超市自营） 端架一处，挂网两条。

4。东大街荣达超市：营业面积为1000平方左右。正常陈列为同类竞品的60%。多点陈列有挂网四条。 包柱一处（奶糖包柱）无散货专柜。

5。家福超市为两个店，西大街店与虎桥路店。营业面积大概为800平方米。前者只有正常陈列，在同类竞品当中占有20%左右。无散货专柜。有约两平方米散货销售。后者正常陈列为同类竞品当中的20%左右。挂网两条。散货专柜一处。陈列面积能达到80%。

6。世纪阳光超市：营业面积1000平方米。正常陈列为同类竞品当中的25%左右。无多点陈列，无散货专柜。

终端市场无市场维护人员。

三。各个县区卖场陈列情况：

县区有华盛连锁超市。为汉中县区最大的连锁超市。其分布在勉县。城固。西乡三个县区。

其余每个县城也有个别颇具规模超市。

1。略阳，距汉中为100公里。行车为三个小时左右。汉华超市：营业面积约为1000左右平方米。金丝猴系列产品正常陈列为同类产品当中的20%左右，无多点陈列，无专柜陈列。民乐超市：营业面积为2000所有平方米，情况同上。

2。勉县：华盛超市勉县分店：营业面积约2600平方米。正常陈列为同类竞品中的20%左右。无多点陈列，有一处散货专柜。陈列面积在淡季只有正常陈列的10%左右。

3。城固。华盛超市城固分店：营业面积为3000平方米左右。正常陈列同上，无散货专柜及多点陈列。桃心岛超市城固店。正常陈列约为同类竞品中的30%。无多点陈列。有散货专柜一处（经销商联营）

4。洋县：有洋县新世纪超市：营业面积为1500平方米。洋县新华盛超市。营业面积为1500平方米。洋县海林超市：营业面积为3000平方米左右。正常陈列均为同类竞品当中的20%左右。无散货专柜。超市均属于个人所有私人超市。

5。西乡：华盛西乡分店：营业面积为2500平方米左右。正常陈列为20%左右。有散货专柜一处（淡季陈列面积只占10%左右）无多点陈列。西乡家家乐超市：营业面积2000平方米左右。正常陈列只占15%左右。有散货专柜一处。陈列面积只占25%左右。无多点陈列。

以上均为我们现在在各个卖场的基本陈列情况，但其有（宁强。佛平。镇巴三个县距离太远而不去外，我们所能覆盖的地方只有一个区七个县城。

四。 对于如何提高我们产品销售的几个想法：

因其糖果主要的销售增长分额还是在大大型超市卖场的特点。汉中的特殊的气候环境，在夏季这个季节，糖果容易融化。所以给工作也带来一定的阻力。而前期在县区超市存在夏季不卖糖，糖容易化这样的长期的思维观念。针对以上情况：

1。在市区做好我们现有工作的基础上，加大陈列最大化，陈列集中化。使金丝猴产品基本陈列能在同类产品当中陈列面积达到60%以上。

2。陈列多样化，增加我们在卖场的多点陈列：挂网，挂条，包柱，端架等陈列。加大巧克力陈列的多点陈列，板快，袋装巧克力。增加我们在超市卖场收银台陈列，前期在这个陈列方面我们几乎为零。所以在同类竞品当中使其能占有很大一部份陈列。能与德俘，金帝，阿儿卑斯竞品在银台口均赢得一席之地。

3。在重大节假日，能及时根据市场变化，有促销活动跟进，促销品等活动宣传力度，极大宣传我们的产品在顾客当中的影响和赢得顾客的喜爱。

4。经常去县区超市卖场与超市负责人沟通。改变其原有思维方式。使我们在正常陈列的薄弱环节有所改善。能由现在的20%达到同类竞品占有的40%。加大散货专柜投入。在华盛系统超市增加多点陈列投入，挂网，挂条，包柱，银台等。

5，在淡季这个季节，加大果冻在县级市场的销售，可以与喜之朗等品牌果冻挣有一席之地，来弥补淡季销售。

6。除我们在县级市场的空白和盲点。做好终端市场维护。以大卖场为中心点作好广告宣传，产品陈列。辐射带动B。C类店。终端市场。提高产品销售。