"与其他厂商不同，我们加强与SI 的合作，但并不与SI 直接交易，而是通过渠道来与SI 合作。"李宏岩表示，目前SI 销售业务的比重大概占到伊顿渠道销售的30% 左右，而未来希望这个比例能达到50%。

　　"如果说2008 到2009 是 山顿公司整合的一年，那么2010 年则是伊顿整合结束，全面发力的开端。"伊顿电能质量业务北亚区SI 销售总监李宏岩表示。

　　2008 年，伊顿收购飞瑞（山特母公司），经过两年时间，完成了对于销售和服务部门的全部重组，而产品、品牌、渠道端的整合也正逐步完成，至此，伊顿在不同功率段的产品线上都有了充分的优势。

　　2010 年1 月， 山顿国际宣布了新的渠道架构体系，打破了过去三个品牌的渠道架构，而是按照产品特性和功率段重新规划了渠道架构--分为IT Team、SITeam 和ETP Team 三大渠道体系，分别销售20kVA 以下、20kVA-100kVA 和100kVA 以上的三个功率段的UPS 产品，其中IT 与SI 团队均按照区域划分，共分7 个大区，ETP 团队则按照行业划分。其中，SI Team 则被放在了重要的战略高度。" 经过分析， 在中国市场未来几年,10KVA 到10 0KVA 的UPS 产品将是增长最快的业务块，而从行业来看，制造业将是带动UPS 增长的主要动力。"李宏岩说道 山顿电源

　　。

　　作为SI Team 的负责人，李宏岩表示，在2010 年将重点拓展与SI 的合作，SI 已经成为 山顿UPS电源 行业最重要的合作伙伴之一，而拉近与SI的合作关系，则是提升销量，贴近终端用户的有效方式。

　　为此，伊顿在今年将进一步加大对SI 的投入力度，已经制订了一个完整的计划，依靠培训等市场活动来加强与SI 的合作粘度。据介绍，伊顿已在全国举办三十多场针对SI的培训， 一方面促进SI 对整体解决方案更加了解，另一方面也通过一些第三方的培训结构来提升SI 的实际销售能力。