，同时使英特尔进一步强化对终端的控制力。而在BTO计划实施与提升的背后，是一场围绕着CPU争夺笔记本市场利益的隐蔽博弈

2001年底，当BTO(BuildtoOrder)概念被英特尔正式推出时(见本报2001年12月17日

19版相关报道)，有人认为，BTO计划将引发笔记本市场一片混战。

从去年12月份到今年1月初，BTO笔记本全国销量突破1万台―――这是个令人吃惊的数字。同时，英特尔在中国最大产品分销商英迈国际的存货告罄。但由于价格体系凌乱，并没有多少经销商从中赚到钱。

于是，英特尔控制出货，以规范市场，之后一段时间，BTO笔记本暂时偃旗息鼓。

有英特尔人士解释称，BTO火爆的“幕后英雄”是台湾的大量OEM厂。由于经济疲软，台湾代工厂生产的产品过剩，库存大量积压。欲清理库存的台湾厂商便和英迈国际达成协议：由台湾代工厂全力供货，英迈国际负责在内地消化。

市场大乱

面市才三四个月的BTO笔记本却给市场带来了强烈的冲击，一场笔记本市场大乱由此引发。在仿效成风的年代，BTO启发了很多人。

有笔记本销售商分析BTO结构时发现，其实BTO的“坯”(除却处理器、内存、硬盘后的笔记本半成品)就是当年台湾建基(Aopen)构建的“DIY笔记本”，只是现在被英特尔赋予了新的内涵。而这种台湾厂商造“坯”的工艺已经非常标准化，价格也控制得很低。

乘着BTO暂时淡出留下的空隙，京东方等内地OEM／ODM厂商便自己买“坯”，装上处理器，内存、硬盘，以兼容笔记本电脑来填补市场。

但由于出货量无法和BTO相提并论，这些厂商有些困惑：单台笔记本成本并没有因为这种DIY的方式而大幅度降下来。

此间，台湾“主板教父”精英公司的杨国明一个“i-Buddie”创意让人茅塞顿开：笔记本电脑可以舍弃内置电池、PCMCIA插槽，并使用台式电脑的处理器、内存条。

这种介于台式电脑和笔记本之间的产品“移动PC”，大幅度削减了OEM／ODM商购买“坯”的成本，也开拓了一个新市场。

价格最低卖到了5000元，同样配置的“移动PC”比BTO还要便宜近40%。精英的“移动PC”入市后不久，ODM厂商福日的5999元“准笔记本电脑”也随之跟进。

福日东升IT事业部总经理周传建说，福日东升的“移动PC”投放市场仅一个月，便迅速在笔记本和台式电脑间隙挤占了一块市场。

之后不久，品牌笔记本电脑同时降价。2002年年初，当重塑渠道并准备提升BTO计划的英特尔发现，笔记本市场已经一片大乱。

BTO计划升级

2002年3月5日，带着“m”徽的英特尔移动式奔腾4处理器(M-P4)上市。与此同时，英特尔也向渠道透露，使用M-P4盒装移动处理器，具备嵌入式无线功能(802.11b或蓝牙技术)的BTO笔记本电脑，将于2002年下半年登场。

产品大幅度提升之时，在3月9日北京举行的BTO渠道大会上，英特尔也谋划着对渠道的着力“助长”。

据英特尔有关人士介绍，作为渠道支持计划的重要部分，英特尔在渠道大会上推出了“包括技术培训、系统认证服务和市场推广在内，旨在推动BTO笔记本电脑渠道业务发展的渠道支持计划”。

而据渠道的有关经销商透露，英特尔实质动作是，在其设办事处的中国20多个地区内，每区域挑选1、2家BTO销售业绩出色，特别是具有自有品牌的区域OEM／ODM，扶持成具有装配能力的地方BTO诸侯―――MVA(笔记本组装中心)。

要享受MVA待遇，英特尔开出的价码是：BTO笔记本销量500套／季度。

未来30多个诸侯中，渠道的权杖将赋予三到四家佼佼者。有承诺表示，脱颖而出者成为亚太区的“BTO笔记本经销商”。

英特尔看来，“BTO笔记本经销商”当然是越多越好。但是具有这样资格的公司其实并不多，澳大利亚有四家，印度、菲律宾和新加坡却只有一家，中国目前一家也没有。

2002年，将有八九款BTO笔记本陆续投放市场。其中三至四款特殊配置机型，总代理英迈国际将交由“BTO笔记本经销商”全额包销。

英特尔内部对经销商计划打的如意算盘是：不久的将来，几个顶级“BTO笔记本经销商”，业绩会达到每月1500套以上。只要两个经销商的全年销售业绩相加，便可超越一个方正目前的年销量。

2001年，中国内地笔记本销量57.6万台，CCID预计2002年中国笔记本电脑销售总量将超过80万台。BTO第一市场目标是夺取明年新增大约30万台中最大的份额，BTO计划实施第一年，英特尔有关人士估计BTO总业绩会跻身笔记本电脑年度销量排行榜的前三强。

有消息透露，BTO计划也将向“移动PC”扩展。2002年中，去掉电池和PCMCIA插槽的BTO笔记本也将上市。

“调整后的BTO价格体系将更臻完美。”一BTO的经销商说，但是BTO也将恪守原则，使用专用的笔记本主板配套专用的移动处理器。

2002年，英特尔将重点扶持地区性经销商，英特尔将通过这些地区经销商，完成其心愿。

隐蔽的博弈

BTO计划实施与提升的背后，是一场围绕CPU争夺笔记本市场利益的隐蔽博弈。

英特尔成功地通过BTO实现了“工业包装进入零售市场”的移动处理器平民化策略，但是却透明了移动处理器和相关套件的价格，这令笔记本厂商的原有丰厚利润顿时被暴露无遗。

“这是促成这次笔记本价格的‘雪崩’很重要的一个原因。”上海赞禾公司市场部的一位人士如此认为。

旧笔记本价格体系逐渐瓦解，随着销量的增加，笔记本的利润也将有一个新的分配。

但是，英特尔没有想到，恰恰也是在处理器上，笔记本厂商对其的“越界”行为进行了直接反弹。

英特尔一颗移动奔腾Ⅲ1G移动处理器的渠道进价为2850元，而普通台式机处理器却是800元都不到。

为了降低成本，精英和福日东升启动市场的“移动PC”都采用威盛的C3，2001年底，台式机处理器频繁地出现在品牌笔记本的配置单中。

东芝推出了基于台式机奔腾4处理器的Satellite1900系列；康柏也有相应型号的笔记本电脑问世；方正已将采用台式机P4处理器的新产品―――E3000推向了市场。

有统计称，2001年这样的替代已经达到总份额的3成，而2002年将有可能增至6成。

对此，英特尔(中国)有限公司的公关部门明确向记者表示：基于对笔记本性能和最终用户利益的考虑，英特尔鼓励“专芯专用”。

英特尔高层曾经向福日东升的周传建建议，在福日的新产品N620A上使用英特尔的移动处理器，因为“更优秀、更安全”。

但周传建开玩笑说，也许还应该加上另外一个理由：利润更加高。周传建认为，厂商们要给用户一个产品的实用性，除此之外，自己的利润也应该有个保障。

最终N620A推出时，还是采用了台式机的塞扬Ⅲ1GHz处理器，售价却只有6999元。

“孩子大了后，家长和他说话会觉得力不从心。”有分析认为，英特尔对大厂商的影响能力正在被削弱。

为了改变此种现状，英特尔需要进一步强化对终端的控制力，于是英特尔对BTO进行再次提升。

2002年，英特尔将通过这些其重点支持的BTO经销商，完成所有想完成的心愿。